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過去の記事一覧
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苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。
売れ行きを左右する最も大きなものは、需要と供給のバランスです。 需要＞供給なら、よく売れ、供給＞需要なら、売れにくい。 だから、需要＞供…
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購入者の属性、把握していますか？
私が口を酸っぱくするほどクライアントさんに言うことの一つが、「購入者の属性を知れ！」ということ。 どんなに今売れていても、どんなに自慢の家をつく…
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儲かる差別化に必要な３つの要素とは？
売れる建売業者になるため必要なこと。それは、差別化です。 お客様が他社の物件ではなく、あなたの物件でなければいけないと言わせるような違い。それをつくらない限…
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売れる商品企画はマンション業者に学べ！
建売業界とマンション業界、どちらがチャレンジ精神が旺盛かといえば明らかにマンション業界。いろんなリスクを考えると建売住宅の方がはるかにローリスクでチャレンジでき…
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あなたの時代認識、間違っていませんか？
売上に苦しんでいる経営者に共通していることがあります。それは、時代認識の欠如。時代認識を間違えているということです。 日々仕事をしていると、時代認識…
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儲かる建売会社へ体質改善しませんか？
多くの建売業者さんが間違えていることがあります。それは、どうすれば安く売れるか、と考えていること。いい物件をいかに安く作るか、それが会社の成長につながる…
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売れるかどうかは物件以外の要素で決まる！
婚活がブームです。テレビなどでも婚活をテーマにした番組がたくさんありますが、多くの人がそんな番組で感じることがあります。 それは、短時間で結婚相手な…
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不動産会社経営「もうはまだなり、まだはもうなり」
ビジネスとは不思議なもので、努力をしたからといってすぐに報われるものではありません。逆に、努力をしなくてもブームに乗ればそれなりに稼げるものです。 私…
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儲けたかったらターゲットを変えろ！
以前、ネットを見ていたら「90分待ち!?ニューヨークで超満員な日本の定食屋！！」という記事を目にしました。面白そうなので読んでみると定食屋で有名な「大戸屋」の話…
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完成在庫はオープンハウスで売れ！
建売業界の７不思議のひとつに、完成物件のオープンハウスを徹底しないということがあります。そもそもオープンハウスで販売すること自体を否定する建売業者さんもいれば、…
