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過去の記事一覧
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チームの生産性を上げるコツとは？
仕入れにしろ、販売にしろ、営業成績のいいチームと悪いチームというのが存在します。同じような能力の社員を集めてチームを作っているのに、なぜか営業成績が違う。そ…
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販売図面を利用して成約率を2割上げる方法。
弊社のサービスのひとつに、販売図面作成サービスがあります。あなたがアットホームに依頼して作成してもらうあの販売図面です。それを改良してより成約率を高くするのが目…
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中小建売業者は「すし銚子丸」に学べ！
安くなければ売れない！ そう、思い込んでいる建売業者さんがたくさんいます。 確かに、土地の仕入れなどは安ければ安いほどいいと思いますが、そこそこの…
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プロダクトアウトの時代からマーケットインの時代へ。
マーケティングを勉強していくと、「プロダクトアウト」「マーケットイン」という言葉に出会います。プロダクトアウトとは、企業が商品開発や生産を行う上で、作り手の理論…
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あなたの物件の評価を下げる意外なポイント。
建売住宅の場合、完成物件はそのままモデルハウスです。新築マンションやハウスメーカーのように家具を設置したり、インテリアコーディネーターを使って室内を飾ったりとい…
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売れ行きを左右するビジネスの大原則とは？
いい家を作っている建売業者さんがあります。社長以下、スタッフの皆さんも真摯に家づくりに取り組んでおり、素敵な家を作っています。そんな建売業者さんですが、すべての…
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苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。
売れ行きを左右する最も大きなものは、需要と供給のバランスです。 需要＞供給なら、よく売れ、供給＞需要なら、売れにくい。 だから、需要＞供…
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購入者の属性、把握していますか？
私が口を酸っぱくするほどクライアントさんに言うことの一つが、「購入者の属性を知れ！」ということ。 どんなに今売れていても、どんなに自慢の家をつく…
