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過去の記事一覧
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中小建売業者は販促ツールを強化しろ！
先日あるクライアントからこんな質問を受けました。それは、 「売上を伸ばす一番手っ取り早い方法は何ですか？」という質問です。 さて、あなたなら何と答…
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あなたの会社の評判を知る最も簡単な方法とは？
建売業者さんからコンサルティングを依頼された場合、まず最初にすることは、その会社の評判を調べることです。最近は、インターネットのおかげで調べるのがとっても簡単に…
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中小建売業者は高く売る技術を鍛えろ！
日本人の特徴なのでしょうか、いいものを安く売る、ということが美徳のように考えられています。いいものを企業努力で安く、多くの人に販売する。それがいい会社のお手本の…
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これからの不動産会社経営は悲観主義で考えろ！
コンサルティングの現場でよく感じることのひとつが、時代認識の差です。 私は悲観的、多くの建売業者さんは楽観的だからです。 バブル崩壊、リーマンショ…
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新築分譲住宅、チラシは7回撒け！の理由。
ザイオンス効果って、ご存知ですか？1968年、アメリカの心理学者ザイオンスは、接触回数と親近感の関係を調べるために、大学生を対象に次にような実験を行いました。…
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アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。
先日、TVを見ていたらアート引越しセンターのCMが流れていました。アート引越しセンターといえば、私たちコンサルタントにとっては話題の宝庫。様々な事例を提供してく…
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あなたの建売住宅、まぐれで売れていませんか？
プロ野球の野村克也元監督は、「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」という言葉をよく使います。すなわち、負けるときは負けるべくして負けたということです…
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建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。
建売業界が抱える問題のひとつに、「お客様の声を聞かない」ということがあります。購入した人が、なぜあなたの物件を選んだのか？という大事な部分を聞かないというこ…
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建売会社の社長の常識は世間の非常識！？
人間とは不思議なもので、いつの間にか自分の常識が世間の常識だと思ってしまいます。例えば、年収。稼いでいる建売会社の社長さんは、周りも同じような生活レベルの人が多…
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いつまでワンマン経営を続けますか？
建売業者さんにはワンマン経営の会社が多い。建売業界に限らず中小企業には多いのですが、もしあなたが会社をもっと発展させたい、経営を安定させたいと考えているならワン…
