社長がいなくても売上が伸びる建売会社の社員の育て方。

不動産会社経営

社長がいなくても売上が伸びる建売会社の社員の育て方。

先日、あるクライアントさんの会社でこんな企画をすることになりました。それは、社長は一切口出しをしてはいけないという企画。

新規物件の企画について、間取りから住宅設備、クロスの色にいたるまで、一言も社長は口を挟んではいけない、すべてスタッフに任せるという、かなりチャレンジングな企画です。

いつもは全て社長が取り仕切るこの会社。社長にとっては相当辛い企画だったと思うのですが、なんとか最後まで口出しすることはありませんでした。

出したのは、お金だけ。あとはすべてスタッフ任せという現場だったのですが、出来上がりは今までとは全く違うものになっていました。ひと言でいえば、小洒落た感じ。

今までの物件が、小洒落てないとは言いませんが(笑)、やはり中年男性が企画する物件とは一味違います。その上、今回は初めて家具も設置しました。

家具については、モデルハウス用にディスプレイするだけにするか、家具付きで販売するか、最後まで迷ったのですが、最終的には、家具もエアコンも付けて販売価格を上げて売ることにしました。

社長の出番は、ここから。
できあがった物件をどうやって販売するか、ということだけに専念したのです。

で、結果はどうだったかというと、見事、想定したお客様に想定した販売期間で完売。契約の時に、購入したお客様から大絶賛されたとおっしゃっていました。

まあ、売れたことは何よりですが、それ以上に今回は大きな収穫がありました。それは、社長がいなくても会社が機能するということがわかったことです。

もちろん、そんな会社になるように社員を育ててきた社長の努力もあるのですが、社員が育っていると言ってもなかなか全てを任すには勇気がいります。

しかし、今回は勇気を振り絞った結果、会社も次のステージに上がりました。新しい商品のラインナップがひとつ増えたのです。こうなると社長自身の時間が増えます。そして、大局的に会社を見ることができますから、会社はより成長できます。

もちろん、たった一度の成功ではまだまだ不安ですが、後は経験を重ねていけば、いずれうまくできるようになります。それまでは、じっと我慢。社長が口出ししないことが社員を育てる最善の方法ということです。久しぶりに、楽しい企画でした。

 

 

 

ピックアップ記事

  1. 知らないでは済まされない!あなたの物件が売れた本当の理由。
  2. 中小建売会社はMacを使いなさい。
  3. 建売住宅、なぜ今までの売り方が通用しないのか?
  4. 不動産会社経営、強みを伸ばすか、弱みを強化するか?
  5. 新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。

関連記事

  1. 不動産ビジネスに携わる人の正しい本の使い方。

    不動産会社経営

    不動産ビジネスに携わる人の正しい本の使い方。

    あなたは読書が好きですか?読書というとなんだか優雅な感じがしますがビジ…

  2. 長期的に儲かる建売会社

    不動産会社経営

    長期的に儲かる建売会社をつくるために経営者がすべきこと。

    ビジネスがうまくいっている経営者とビジネスがうまくいってない経営者。…

  3. 長期的に成功する不動産会社になるために経営者がすべきこと。

    不動産会社経営

    長期的に成功する不動産会社になるために経営者がすべきこと。

    仕事柄、多くの不動産会社の経営者にお会いする機会があるのですがうまく行…

  4. 倒産する恐れのある建売会社の社長に共通する性格。

    不動産会社経営

    倒産する恐れのある建売会社の社長に共通する性格。

    先日、ある記事を見つけました。倒産する恐れのある会社の社長に共通する性…

  5. 儲かる建売会社になるための究極の決断とは?

    不動産会社経営

    儲かる建売会社になるための究極の決断とは?

    もしあなたが長期的に成功する建売会社になりたいのなら、間違ってはいけな…

  6. 中小新築分譲業者はニッチを探せ!

    不動産マーケティング

    中小新築分譲業者はニッチを探せ!

    世の中には流れというものがあります。 時流という言葉が適切なのかも…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. 売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。
  2. その物件が売れないのは本当に価格のせいですか?
  3. 楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。…
  4. これだけで成約率が上がる!商談スペースの意外な必需品とは?
  5. 100人中1人しか実行しない、100%効果がある売上を伸ばす…
  1. 売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。

    不動産マーケティング

    売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。
  2. 不動産集客はコンテンツ充実型チラシの時代!

    不動産広告

    不動産集客はコンテンツ充実型チラシの時代!
  3. 勉強熱心な不動産業者が陥る罠(ワナ)とは?

    不動産会社経営

    勉強熱心な不動産業者が陥る罠(ワナ)とは?
  4. 新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。

    不動産マーケティング

    新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。
  5. できる不動産会社の社長は、最低限の仕事しかしない。

    不動産会社経営

    できる不動産会社の社長は、最低限の仕事しかしない。
PAGE TOP