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過去の記事一覧
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選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか？
建売住宅や建築条件付きの売地の販売でよく建売業者さんが陥るのが、選択肢の罠です。 選択肢の罠とは、カラーセレクトや商品セレクトをたくさん用意すること…
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その色使い、間違っていませんか？
多くの建売住宅を見ていると立地や価格は問題ないのに「この家は売りにくいなぁ・・・」という家があります。それが、配色の悪い家。外観はもちろん、室内のインテリアも色…
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なぜ建売住宅は売れたり、売れなかったりするのか？
建売住宅の業界は不安定です。 売れる時もあれば、売れない時もある。ろくに営業もしないで売れる物件もあれば、必死に営業しても売れない物件もある。だから、博…
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一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。
中小建売業者にとって、世の中のトレンドを知ることは、効率的な経営をする上でとても重要です。しかし、自社でトレンド調査をするのは手間もコストもかかるため、現実的に…
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建売業者がお金をかけずに成約率を上げる一番簡単な方法。
建売業者にとって、お客様は誰ですか？という質問をすると、ほとんどの建売業者さんが、家を買ってくれる人と答えます。もちろん間違ってはいないのですが、答えとしては不…
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社長がいなくても売上が伸びる建売会社の社員の育て方。
先日、あるクライアントさんの会社でこんな企画をすることになりました。それは、社長は一切口出しをしてはいけないという企画。新規物件の企画について、間取りから住…
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建売業界「狂騒の20年代の終わり」
あなたは「狂騒の20年代」という言葉を聞いたことがありますか？ 狂騒の20年代とは、未曾有の好景気を迎えたアメリカの1920年代を表す言葉。経済では、消費者…
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有名建築家の作品なら高くても売れる！？
先日、クライアントさんのお誘いで埼玉県の、とある建売住宅を見学に行きました。有名建築家とコラボレーションした注目の建売住宅とのこと。興味津々で現地を拝見させてい…
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バブル世代の価値観が通用しない理由。
建売業者さんの売れない言い訳の一つに、「うちは有名じゃないから・・・」というものがあります。 小さな会社だから、知名度がないから、だから売れない、と考え…
