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過去の記事一覧
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売れる不動産会社と売れない不動産会社の違い。
よくある建売業者さんからの相談のひとつに、レインズに掲載しているのに売れない、アットホームに流しているのに売れない、SUUMOに掲載しているのに売れないというも…
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昔の常識に惑わされていませんか？
以前、コンサルティングをしたあるクライアントさんの話。大きな会社ではないのですが、地元ではそこそこ実績のある建売業者さん。通常は、小さな（1棟〜4棟）現場が…
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営業マンを一瞬でいい人に変える方法。
日に日に寒さを感じる季節になってきました。これからの季節、現地販売は結構辛くなってきますが、そんなことも言ってられません。なんとか年内に完売して気持ちよく新…
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物語が売上を伸ばす時代。
わが家のすぐそばでスウェーデンハウスの新築工事がはじまりました。 目と鼻の先の物件なので興味津々。愛犬の散歩がてら、毎日のように現場をチェックしているのです…
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選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか？
建売住宅や建築条件付きの売地の販売でよく建売業者さんが陥るのが、選択肢の罠です。 選択肢の罠とは、カラーセレクトや商品セレクトをたくさん用意すること…
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その色使い、間違っていませんか？
多くの建売住宅を見ていると立地や価格は問題ないのに「この家は売りにくいなぁ・・・」という家があります。それが、配色の悪い家。外観はもちろん、室内のインテリアも色…
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なぜ建売住宅は売れたり、売れなかったりするのか？
建売住宅の業界は不安定です。 売れる時もあれば、売れない時もある。ろくに営業もしないで売れる物件もあれば、必死に営業しても売れない物件もある。だから、博…
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一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。
中小建売業者にとって、世の中のトレンドを知ることは、効率的な経営をする上でとても重要です。しかし、自社でトレンド調査をするのは手間もコストもかかるため、現実的に…
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建売業者がお金をかけずに成約率を上げる一番簡単な方法。
建売業者にとって、お客様は誰ですか？という質問をすると、ほとんどの建売業者さんが、家を買ってくれる人と答えます。もちろん間違ってはいないのですが、答えとしては不…
