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過去の記事一覧
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有名建築家の作品なら高くても売れる！？
先日、クライアントさんのお誘いで埼玉県の、とある建売住宅を見学に行きました。有名建築家とコラボレーションした注目の建売住宅とのこと。興味津々で現地を拝見させてい…
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バブル世代の価値観が通用しない理由。
建売業者さんの売れない言い訳の一つに、「うちは有名じゃないから・・・」というものがあります。 小さな会社だから、知名度がないから、だから売れない、と考え…
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お金をかけずにできる超簡単な差別化戦略。
売れない物件を見ていると気づくことがあります。 それは、売れない物件は売れないオーラが出ているということです。売主がそれに気づいているかどうかはわかりません…
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なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか？
多くの建売業者さんが重要視していないことがあります。 それは、販売期限。 いつまでに売り切るかという意識が欠落している会社が多いように思いま…
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チームの生産性を上げるコツとは？
仕入れにしろ、販売にしろ、営業成績のいいチームと悪いチームというのが存在します。同じような能力の社員を集めてチームを作っているのに、なぜか営業成績が違う。そ…
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販売図面を利用して成約率を2割上げる方法。
弊社のサービスのひとつに、販売図面作成サービスがあります。あなたがアットホームに依頼して作成してもらうあの販売図面です。それを改良してより成約率を高くするのが目…
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中小建売業者は「すし銚子丸」に学べ！
安くなければ売れない！ そう、思い込んでいる建売業者さんがたくさんいます。 確かに、土地の仕入れなどは安ければ安いほどいいと思いますが、そこそこの…
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プロダクトアウトの時代からマーケットインの時代へ。
マーケティングを勉強していくと、「プロダクトアウト」「マーケットイン」という言葉に出会います。プロダクトアウトとは、企業が商品開発や生産を行う上で、作り手の理論…
