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過去の記事一覧
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あなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは？
売れない時代に入ってくるとやたらと増えるのがオープンハウス。中堅の仲介会社を中心に、週末になると、あちこちの完成物件でオープンハウスが開かれます。と、いって…
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仲介業者に洗脳されていませんか？
「貧すれば鈍する」ということわざをご存知ですか？「貧すれば鈍する」とは、人は貧乏になると利口な人でも愚かになるということ。貧乏をすると、毎日、その生活のこと…
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人はなぜ借金してでも家を買うのか？
最近、お客様の財布の紐が硬くなってきました。そこで考えなければならないことが、家を購入するメリット。とりわけ、あなたの物件を購入するメリットです。メリットが…
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売れる不動産会社と売れない不動産会社の違い。
よくある建売業者さんからの相談のひとつに、レインズに掲載しているのに売れない、アットホームに流しているのに売れない、SUUMOに掲載しているのに売れないというも…
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昔の常識に惑わされていませんか？
以前、コンサルティングをしたあるクライアントさんの話。大きな会社ではないのですが、地元ではそこそこ実績のある建売業者さん。通常は、小さな（1棟〜4棟）現場が…
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営業マンを一瞬でいい人に変える方法。
日に日に寒さを感じる季節になってきました。これからの季節、現地販売は結構辛くなってきますが、そんなことも言ってられません。なんとか年内に完売して気持ちよく新…
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物語が売上を伸ばす時代。
わが家のすぐそばでスウェーデンハウスの新築工事がはじまりました。 目と鼻の先の物件なので興味津々。愛犬の散歩がてら、毎日のように現場をチェックしているのです…
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残念なオープンハウス。
以前から気になっていた物件があります。場所はイマイチですが、建物の商品企画は面白い。どんな物件になるのかと期待していたのですが、期待を裏切らない出来栄えの物…
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選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか？
建売住宅や建築条件付きの売地の販売でよく建売業者さんが陥るのが、選択肢の罠です。 選択肢の罠とは、カラーセレクトや商品セレクトをたくさん用意すること…
