過去の記事一覧

  1. これからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。

    不動産マーケティング

    これからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。

    不動産業界というのは、ある意味非常に遅れた業界。大きなお金が動くにもかかわらず、営業の手法はかなりバタくさい業界です。正直、洗練された営業手法は非常に少なく、仲…

  2. なぜ社長の好みで家をつくってはいけないのか?

    不動産マーケティング

    なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか?

    家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。 だから、売れる家をつくるためには、購入してもらいたい世代にあった家をつくることが大切。まぁ、…

  3. あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?

    不動産売却

    あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?

    先日、FAXDMをやってみました。以前、DMで販売していた商品なのですが、DMだとコストも手間もかかるので簡単にできるFAXDMを試してみたのです。結果は、…

  4. これかの新築分譲会社に必要な能力とは?

    不動産会社経営

    これからの新築分譲会社に必要な能力とは?

    以前、ある新築分譲会社からコンサルティングを頼まれたときのこと。 その会社は、そこそこ売れている新築分譲会社でした。売上も安定していて、地元では確かに売れて…

  5. 不動産仲介業者をリスペクトしていますか?

    不動産会社経営

    不動産仲介業者をリスペクトしていますか?

    建売業者さんと仲介業者さんは、本来パートナーであるべきです。しかし、その関係はとてもパートナーと呼べるものではないことが多い。理由はいろいろ。建売業者さんからす…

  6. こうすれば高額な家は売れる!高額な家を売るために絶対に外せないこととは?

    不動産売却

    こうすれば高額な家は売れる!高額な家を売るために絶対に外せないこととは?

    多くの建売業者さんが高額な建売住宅は売れないと思っています。 建売業者さんに限らず、仲介業者も同じように高額な物件は売れないと思っています。現状だけ見れば、…

  7. 不動産広告、仲介業者任せにしていませんか?

    不動産広告

    不動産広告、仲介業者任せにしていませんか?

    (株)LIXIL住宅研究所が、「住まいの購入」「住まいのリスク回避」に関する調査結果を発表しました。今後一戸建てを建てたいと思っている人2,197人に「重視…

  8. 建売会社のクレームを減らし経営を安定させる方法。

    不動産会社経営

    建売会社のクレームを減らし経営を安定させる方法。

    もしあなたが、売上が安定する会社にしたいなら、必ず取り組むべき施策があります。それは、ファン化です。ファン化とは、お客様をあなたの会社のお客ではなくファンにする…

  9. 売れてる建売会社や設計事務所が習慣にしていること。

    不動産マーケティング

    売れてる建売会社や設計事務所が習慣にしていること。

    人の購買は、左脳消費と右脳消費の2種類から成り立っています。 左脳消費とは、「必要に迫られて」購買するモノのこと。電気、ガス、水道など公共サービスがその代表…

  10. 新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。

    不動産マーケティング

    新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。

    私たちコンサルタントがいろんな意味で参考にする企業のひとつがスターバックスです。 世界60カ国で18,000店舗、日本国内でも1,000店舗を超えるコーヒー…

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  1. 住宅購入者の7〜8割は、半径1,5km〜2kmにいる。
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  4. これからの新築分譲会社に必要な予算とは?
  5. 不動産会社の経営者と社員の溝を埋める方法。

アーカイブ

  1. 「何であんな物件が売れるんだ…」と思ってしまう真面目な建売業者さんへ。

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    「何であんな物件が売れるんだ…」と嘆く真面目な建売業者さんへ。
  2. 成約率の上げ方

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    不動産販売の成約率を上げたいならこれを伝えろ!
  3. 購買心理で考える、売れるオープンハウスの開き方。

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  4. 不動産集客はコンテンツ充実型チラシの時代!

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  5. 新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。

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    新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。
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