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中小建売会社は非効率で勝負しろ！
中小の建売業者がこれから生き残っていく唯一の方法は、パワービルダーと同じ土俵で戦わないことです。 このブログでも何度も書いていますが、それを本当に理解している人はほんの僅か。理解はしていても、まだまだ戦える、まだまだ売れているから大丈夫、とたかをくくっている人がほとんどです。 しかし、戦いはある日突然やってきます。 タマホームがある日突然、地方の工務店市…
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売れない不動産情報を生き返らせる方法。
売れない不動産情報にはある共通したポイントがあります。それは、情報が古びていること。販売図面はもちろん、レインズやアットホームに登録されている情報が古びているの…
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今すぐできる！新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
新築一戸建ての成約率を上げるために必要なことが２つあります。 ひとつは、お客様（エンドユーザー）を満足させること。 もう一つは、仲介会社の営業マンに気に…
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広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。
建売業界の常識で思わず首をかしげたくなるもののひとつが広告。ほとんどの建売住宅が広告掲載不可となっていることです。インターネット広告やホームページへの掲載はもち…
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あなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは？
売れない時代に入ってくるとやたらと増えるのがオープンハウス。中堅の仲介会社を中心に、週末になると、あちこちの完成物件でオープンハウスが開かれます。と、いって…
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仲介業者に洗脳されていませんか？
「貧すれば鈍する」ということわざをご存知ですか？「貧すれば鈍する」とは、人は貧乏になると利口な人でも愚かになるということ。貧乏をすると、毎日、その生活のこと…
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人はなぜ借金してでも家を買うのか？
最近、お客様の財布の紐が硬くなってきました。そこで考えなければならないことが、家を購入するメリット。とりわけ、あなたの物件を購入するメリットです。メリットが…
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安さを追えば追うほど売れなくなる理由。
仕事柄、時々聞かれる質問があります。それは、「どこか安い工務店知らない？」 「どこか安い設計士知らない？」 「どこか安い◯◯知らない？」という質…
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売れる不動産会社と売れない不動産会社の違い。
よくある建売業者さんからの相談のひとつに、レインズに掲載しているのに売れない、アットホームに流しているのに売れない、SUUMOに掲載しているのに売れないというも…
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昔の常識に惑わされていませんか？
以前、コンサルティングをしたあるクライアントさんの話。大きな会社ではないのですが、地元ではそこそこ実績のある建売業者さん。通常は、小さな（1棟〜4棟）現場が…
