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売上不振に陥る不動産会社の特徴とは？
売れない建売業者さんには共通の特徴があります。とりわけ、昔、売れていた建売業者さんで、今、不振に落ちいっているところは、パターンが同じ。社員の考え方や行動がどこも同じなのです。なぜ、そんなことが起きるのか？ということですが、最大の原因は、時代背景です。ブームに乗って繁栄した会社は、売る技術を身に付ける前に、なんとなく売れてしまった経験が、今となっては仇（あだ）になっ…
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新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。
コンサルタントの仕事をしていると建売業者さんの誤った認識に気づくことがあります。それは、コンサルタントは売れ残り物件をなんとかしてくれる便利屋さん、という認…
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あなたの物件が常に営業マンから注目されるようにする方法。
先日、ある本を読んでいたら脳について面白い記述がありました。カエルの脳と人間の脳の違いについてです。ウシガエルの脳は、重さ約２４グラム。それに対して…
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売れるかどうかは物件以外の要素で決まる！
婚活がブームです。テレビなどでも婚活をテーマにした番組がたくさんありますが、多くの人がそんな番組で感じることがあります。それは、短時間で結婚相手なん…
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売れない不動産情報を生き返らせる方法。
売れない不動産情報にはある共通したポイントがあります。それは、情報が古びていること。販売図面はもちろん、レインズやアットホームに登録されている情報が古びているの…
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あなたの建売住宅を即日完売させるための３原則。
建売住宅が売れるかどうか、いや、モノが売れるかどうかは次の３つの要素に掛かっています。それは、誰に、何を、どのように売るかの３つ。誰には、ターゲット…
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安さを追えば追うほど売れなくなる理由。
仕事柄、時々聞かれる質問があります。それは、「どこか安い工務店知らない？」「どこか安い設計士知らない？」「どこか安い◯◯知らない？」という質問で…
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パワハラと不動産会社の未来。
パワハラが社会問題化しています。連日のようにワイドショーではパワハラが取り上げられ、面白おかしく伝えられていますが、決して人ごとではありません。たまたま、補…
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ブランディングは気遣いから。
わが家の愛犬が逝ってしまいました。ミニチュアシュナウザーの「アッシュ」。享年15歳2ヶ月。寿命といえば寿命なのですが、初めて飼ったワンコだったせいか、想…
