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新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。
コンサルタントの仕事をしていると建売業者さんの誤った認識に気づくことがあります。それは、コンサルタントは売れ残り物件をなんとかしてくれる便利屋さん、という認識です。もちろん、私たちは売れ残り物件を処理するお手伝いをしますし、困ったら相談してくださいとアピールもしています。しかし、本来の仕事は売れ残り物件を作らないこと。即日完売できるよう指導することが仕事です。それが…
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あなたの物件が常に営業マンから注目されるようにする方法。
先日、ある本を読んでいたら脳について面白い記述がありました。カエルの脳と人間の脳の違いについてです。ウシガエルの脳は、重さ約２４グラム。それに対して…
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売れるかどうかは物件以外の要素で決まる！
婚活がブームです。テレビなどでも婚活をテーマにした番組がたくさんありますが、多くの人がそんな番組で感じることがあります。それは、短時間で結婚相手なん…
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売れない不動産情報を生き返らせる方法。
売れない不動産情報にはある共通したポイントがあります。それは、情報が古びていること。販売図面はもちろん、レインズやアットホームに登録されている情報が古びているの…
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あなたの建売住宅を即日完売させるための３原則。
建売住宅が売れるかどうか、いや、モノが売れるかどうかは次の３つの要素に掛かっています。それは、誰に、何を、どのように売るかの３つ。誰には、ターゲット…
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安さを追えば追うほど売れなくなる理由。
仕事柄、時々聞かれる質問があります。それは、「どこか安い工務店知らない？」「どこか安い設計士知らない？」「どこか安い◯◯知らない？」という質問で…
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パワハラと不動産会社の未来。
パワハラが社会問題化しています。連日のようにワイドショーではパワハラが取り上げられ、面白おかしく伝えられていますが、決して人ごとではありません。たまたま、補…
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ブランディングは気遣いから。
わが家の愛犬が逝ってしまいました。ミニチュアシュナウザーの「アッシュ」。享年15歳2ヶ月。寿命といえば寿命なのですが、初めて飼ったワンコだったせいか、想…
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不動産会社が陥る、成功体験の罠。
コンサルティングをしていていちばん厄介だなと感じることはその人の成功体験です。私にコンサルティングを依頼する人はほとんどが、過去にある程度の成功を収めた人。大儲…
