人はなぜ家を買うのか?

不動産マーケティング

人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。

人は、なぜモノを買うのか?少し哲学的な質問ですが、これがわかると人は、なぜ家を買うのか?という究極の質問にも答えられるようになります。

人がモノを買う理由は、2つ。

ひとつは、苦痛を逃れるため。
もうひとつは、快楽を得るため。

マーケティングの世界では、人がモノを買う理由はこの2つしかないと言われています。この2つの中でも、より欲求が強いのは、苦痛を逃れるためという理由。

理由は簡単です。砂漠で1週間さまよっていた人が欲しいのは、水。「喉の渇き」という苦痛を癒してくれる水です。決して美しい女性とのロマンスではありません。快楽を求めるのは、苦痛が解消されてから。だからまず最初に苦痛を解消することが、モノを売る大前提になります。

ひとことで苦痛といっても様々な苦痛があります。ここでは人間が根源的に抱えているといわれる5つの苦痛をご紹介しましょう。

その1:「恐怖」という苦痛
人は、希望よりも、恐怖を感じると行動します。

その2:「退屈」 という苦痛
人は、生きる目的のない、ハリのない人生よりも、退屈な現状が変わる刺激のある人生を求めています。

その3:「無能」という苦痛
誰の役にも立たない人間になることに、人は激しい苦痛を感じます。そのため誰もが、自己重要感、自尊心を得たいと思っています。

その4:「孤独」という苦痛
人は一人になることを恐れます。いつも他人との心の触れ合いや、繋がりを求めています。

その5:「失敗」という苦痛
人は失敗することに恐怖を感じます。失敗するくらいなら何もしない方がいい、とさえ考える生き物です。

つまり、あなたの商品がこれらの苦痛を解消することができれば、売れるということ。あなたの商品がこれらの苦痛を解消するモノであることをお客様にうまく伝えられれば、もっと簡単に売れるようになるということです。

あなたのつくる家は、誰の、どんな苦痛を解消する家ですか?それを、わかりやすく伝えていますか?じっくり考えてみてください。売上アップの秘密はそこに隠れていますよ。

 

ピックアップ記事

  1. 新築住宅販売、売上アップの肝は流通網。
  2. 中小建売業社は大手不動産会社に依存してはいけない。
  3. 実例に学ぶ、イマドキ若夫婦の不動産の探し方。
  4. 建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。
  5. 売れる不動産会社をつくるために最も大切なモノとは?

関連記事

  1. 中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。

    不動産マーケティング

    中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。

    差別化をしたいけど、どうしたらいいのかわからない・・・という建売業者さ…

  2. 苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。

    不動産マーケティング

    苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。

    売れ行きを左右する最も大きなものは、需要と供給のバランスです。 …

  3. こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは?

    不動産マーケティング

    こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは?

    私のクライアントさんや、メルマガ、ブログの読者さんには、いい家をつくる…

  4. ホストの法則

    不動産マーケティング

    売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。

    先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。 そ…

  5. 一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。

    不動産マーケティング

    一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。

    中小建売業者にとって、世の中のトレンドを知ることは、効率的な経営をする…

  6. 口コミ・紹介

    不動産マーケティング

    建売業者必読!お金をかけないで口コミ・紹介客を増やす方法。

    あなたのビジネスを発展させる上で欠かせないもの、それが差別化。差別化と…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. 建売業界「狂騒の20年代の終わり」
  2. 自動車メーカーに学ぶ、売れる新築一戸建てのつくり方。
  3. あなたの建売住宅を即日完売させるための3原則。
  4. 不動産広告に現地看板が効果的な理由とは?
  5. パワービルダーと差別化する超簡単な方法。
  1. 紳士服専門店に学ぶ。あなたの建売会社が生き残る方法。

    不動産会社経営

    紳士服専門店に学ぶ。あなたの建売会社が生き残る方法。
  2. 売れない原因の見つけ方。

    不動産マーケティング

    売れない原因の見つけ方。
  3. 建売住宅販売は小さく攻めろ!

    不動産マーケティング

    建売住宅販売は小さく攻めろ!
  4. 不動産売却はインターネットに頼ってはいけない!

    不動産マーケティング

    不動産売却はインターネットに頼ってはいけない!
  5. クローゼットで差別化

    不動産マーケティング

    賃貸アパートに学ぶ!クローゼットで差別化する方法。
PAGE TOP