もっと売れる建売会社になるために社長がすべきこと。

不動産会社経営

もっと売れる建売会社になるために社長がすべきこと。

売れる建売会社をつくるのは難しい・・・と、思うことがよくあります。
何が難しいといえば、社長の考え方を変えること。これが難しい。

商品企画やマーケティングについては難しさは感じないのですが、社長の考え方を変えることについては苦労が伴います。何しろ、長年染み付いた考え方。それで結果が出ていた時期もあるわけですから尚更です。

ただ現実は、今までの考え方でやっているから思うような結果が出ないわけですから、考え方を変えるしか方法はありません。社長自身もそれは頭ではわかっているのですが、心では納得していないのでしょう。すんなり新しい考え方は受け入れられないようです。

では、どうしたらいいのか?

一番簡単な方法は、物件を見ることです。できるだけ多くの物件を現地に足を運んで自分の目で見ること。それに尽きます。即日完売した物件はもちろん、売れ残っている物件も見ることです。

できれば最初は、自社ではつくらないような物件を見ることからスタートするといいでしょう。新鮮な驚きがあって現地見学が楽しくなります。大切なことは、数多く見ること。そしてそれぞれの物件の売れ行きを実感することです。

建売住宅は安くなければいけないという価値観を持っている社長さんは、高くても売れている物件と、安くても売れていない物件を見ることが重要です。

逆に、いいモノを作れば売れるという価値観を持っている社長さんは、いいモノでなくても売れている物件と、いいモノなのに売れていない物件を見ることが重要です。そうやって自分の価値観を変えていくことです。

今の自分の価値観から生まれる結果は、今の売上です。今の売上に満足できないのであれば、新しい価値観を持たなければなりません。そのためには、今までの価値観は一旦削除することが大切。パソコンのOSのようにインストールし直すことが必要です。

最初は違和感があるかもしれませんが、この作業はやり続けるとどんどん癖になってきます。なぜなら、成長している自分に気づくから。新しく生まれ変わった自分に気づくからです。そうなると加速度的に成長していきます。結果として、人は新しく知った知識を試したくなるもの。一気に新しい世界へ踏み出すことができます。お試しください。

 

ピックアップ記事

  1. 売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ!
  2. 不動産広告、インターネット至上主義の落とし穴。
  3. 売れない不動産情報を生き返らせる方法。
  4. アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。
  5. ジャパネットに学ぶ!売れる建売会社になるための3つのポイント。

関連記事

  1. 残業しないで業績を伸ばす不動産会社のつくり方。

    不動産会社経営

    残業しないで業績を伸ばす不動産会社のつくり方。

    長時間労働が問題になっています。 某企業ほどではないにしろ、不動産…

  2. あなたの知らないオープンハウスの現実。

    不動産会社経営

    あなたの知らないオープンハウスの現実。

    あなたはオープンハウスに行きますか? 私は仕事柄オープンハウスには…

  3. 中小の新築分譲会社はフレッシュネスバーガーを目指せ!

    不動産会社経営

    中小の新築分譲会社はフレッシュネスバーガーを目指せ!

    フレッシュネスバーガーってご存知ですか? フレッシュネスバーガーは…

  4. 営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?

    不動産会社経営

    営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?

    先日、ある人が興味深いことを言っていました。それは、営業出身の経営者は…

  5. いつも売れてる建売会社は何が違うのか?

    不動産会社経営

    いつも売れてる建売会社は何が違うのか?

    建売業者さんにお会いすると、最初に聞くことがあります。それは、売れ…

  6. 伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。

    不動産会社経営

    伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。

    建売業界というか、不動産業界の悪習のひとつに、売れないのは価格が高いか…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 間違いだらけの新築住宅の見せ方
  2. 弱点のある不動産の売り方。
  3. 急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。
  4. 新築一戸建て会社はゴミの日の法則に学べ。

おすすめの記事

  1. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  2. 今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?
  3. 儲けたかったらターゲットを変えろ!
  4. 思わず共感!ヒットする不動産広告のつくり方。
  5. 建売会社のライバルは建売会社にあらず。
  1. 人材育成

    不動産会社経営

    「部下を育てるのは難しいなぁ…」と思ったら。
  2. これでもパワービルダーと闘いますか?

    不動産会社経営

    これでもパワービルダーと闘いますか?
  3. 販売用の新築一戸建てが完成したら真っ先にすべきこと。

    不動産マーケティング

    販売用の新築一戸建てが完成したら真っ先にすべきこと。
  4. あなたならどうする?用地仕入れの失敗を挽回する方法。

    不動産マーケティング

    あなたならどうする?用地仕入れの失敗を挽回する方法。
  5. できる不動産会社の経営者が最も大切にするもの

    不動産会社経営

    できる不動産会社の経営者が最も大事にすること。
PAGE TOP