間違いだらけの新築住宅の見せ方

不動産マーケティング

成約率を落とす!間違いだらけの新築住宅の見せ方。

建売業者さんが犯す過ちでよくあるのが新築住宅の見せ方です。
販売経験がない業者さんが多いので仕方ないのですが、ちょっとしたことで成約率に大きな違いが生まれます。

例えば、玄関。
よくあるのが玄関に敷かれたシート。玄関タイルを汚さないためのシートなのですが養生シートをそのまま代用しているケースが多く、見栄えが良くありません。キレイにカットされ動かないようにでもされていればまだいいのですが、大抵の現場は、テキトーなサイズに切って放置してあるだけ。これでは購買意欲は湧きません。

本来であればシートはないほうがいいのですが汚れてしまうのが気になるようであれば、透明なシートを敷いておくことです。テーブルの上に敷くビニール製のシートで構いませんので玄関の床が見えるように敷いておきましょう。それだけでも玄関の明るさ、玄関に入った瞬間の気持ち良さは大きく変わります。

玄関でいえば、他に重要なのはスリッパです。
スリッパが置いてないのは論外ですが履ければいいというようなテキトーなスリッパも考えものです。色や種類がバラバラのスリッパや使い古されたようなスリッパはそれだけで建物のイメージを悪くさせます。

できることならセンスのいいスリッパ。色が統一され、高級感のあるスリッパがいいでしょう。参考にするなら新築マンションのモデルルームや住宅展示場のモデルハウスなどのスリッパ。スリッパを変えるだけで不思議と建物の印象も変わります。

他には、畳。和室のある建物でよくあるのですが和室に畳が敷いてない物件や畳が敷いてあってもその上に養生シートが敷かれたままの現場があります。畳が汚れてしまう、日焼けしてしまうための対策なのはわかりますが、購入を検討しているお客様から見ると魅力的な建物には見えません。せめて土日だけでもはずしておくような気遣いは必要です。

他にも、ダメチェックで見つかった補修箇所のテープ。
気にしてない売主さんが多いようですが、テープがあることでわざわざ問題点をお客様に伝えることになっています。これは、寝る子を起こすようなもので購入を検討しているお客様からすれば補修箇所が多いと、この家の施行は大丈夫かしら?と心配になります。なるべく早めに補修箇所を直してテープを外すか、引き渡し前に補修箇所を点検するかして売り出しの際には補修箇所のテープをなくす方がいいでしょう。

人は感情でモノを買います。
これは動かしがたい事実です。

つまり、あなたの建売住宅もお客様の感情をいい方向へ刺激しないと売れないということです。玄関にしろ、和室にしろ、補修テープにしろ、どれも簡単なことばかり。しかし、その重要性に気づいていない建売業者さんがほとんどです。裏を返せば、そんな簡単なことで差別化ができるということ。そんな簡単なことで成約する確率を上げられるということです。ダマされたと思ってはじめてください。驚くほどの効果が期待できますよ。

 

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