ホストの法則

不動産マーケティング

売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。

先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。
その人によれば、ホストがモテる理由はひとつ。ホストを好きになるタイプの女性を狙っているからだといいます。つまり、ホスト好きになる職業、性格、タイプの女性にターゲットを絞っているということ。ホスト=モテるというイメージがありますが、それは誰にでもモテるということではなく、ある特定の人にモテるということだそうです。

実際、ナンバーワンホストという人をたまにテレビで見かけますが、決して俳優のようにカッコイイ人ばかりではありません。話がうまい、まめである、など本人なりの努力はあるのでしょうが、ダメな人にはダメというのは現実でしょう。誰からもモテるホストはいません。ナンバーワンホストは、自分のことを好きになるタイプをよく知っている。そして、そのタイプの人がよろこぶことを知っている。だから、ナンバーワンになれるというのです。

実は、これはマーケティングの鉄則。建売業界でも通用する基本です。だから、あなたの建売住宅をモテるようにするには、ターゲットを絞ることが重要。あなたの建売住宅はどんなお客様に好かれるのか、それを知ることが大切です。そのためにすべきことは、まず最初にどんな人に好きになってもらいたいのか、客層を決めること。そして、その客層のよろこぶことをピックアップすることです。

ピックアップの方法は、狙った客層が読みそうな本や雑誌を調査すると簡単にできます。それと、これが一番簡単な方法ですが狙った客層が買いそうな家具屋さんに行って、どんな家具を買うのか確かめることです。狙ったお客様がニトリで家具を買う人なのか、IKEAで家具を買う人なのか、それとも高級な家具店で家具を買う人なのか、によって建物のイメージは大きく変わってきます。

それがわかると最初からターゲットとする客層にマッチした建物がつくれるということ。お客様がよろこぶ雰囲気を先回りしてつくれるということです。そうすれば、ホストと同じように狙ったターゲットだけにモテる家をつくることができるのです。大切なことは、ターゲットを絞ること。そして絞ったターゲットのよろこびそうなことをしっかり調査して、先回りして準備すること。これだけ。

あなたの建売住宅は、多くの人をターゲットにしていませんか?
誰からもモテようとすると結局、誰からもモテなくなります。
そこのところくれぐれもご注意ください。

 

ピックアップ記事

  1. 売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。
  2. 現地販売会を成功に導く「3回安定10固定の法則」とは?
  3. 常識的な不動産チラシ VS 非常識な不動産チラシ。あなたはどっち?
  4. 中小不動産会社はトップダウンを徹底しろ!
  5. 540円で掴める!女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。

関連記事

  1. 広告の限界

    不動産マーケティング

    「売れるに決まってる物件」つくっていますか?

    「おいしい生活」で有名なコピーライターの糸井重里さんがコピーライターを…

  2. 不動産マーケティング

    中小建売会社は非効率で勝負しろ!

    中小の建売業者がこれから生き残っていく唯一の方法は、パワービルダーと同…

  3. 即日完売できる建売業者になるための欠かせない習慣。

    不動産マーケティング

    即日完売できる建売業者になるために欠かせない習慣。

    もしあなたが、本気で即日完売できる建売業者になりたいのなら、これだけは…

  4. 売れるかどうかは物件以外の要素で決まる!

    不動産マーケティング

    売れるかどうかは物件以外の要素で決まる!

    婚活がブームです。テレビなどでも婚活をテーマにした番組がたくさんありま…

  5. あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。

    不動産マーケティング

    あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。

    真面目な建売業者さんが陥る思考、それは、人は合理的に判断するという思考…

  6. なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?

    不動産マーケティング

    なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?

    多くの建売業者さんが重要視していないことがあります。 それは…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 間違いだらけの新築住宅の見せ方
  2. 弱点のある不動産の売り方。
  3. 急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。
  4. 新築一戸建て会社はゴミの日の法則に学べ。

おすすめの記事

  1. 売れる不動産会社になりたいなら商品に惚れ込んではいけない。
  2. 新築住宅が青田で売れる!メニューボード大作戦。
  3. 今さら聞けない。売れる建売住宅をつくるヒントの見つけ方。
  4. 驚異的な売上を達成した住宅業界の伝説のキャッチコピーとは?
  5. 不動産売却、売れないオーラ出してませんか?
  1. 売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め!

    不動産マーケティング

    売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め!
  2. 自動車メーカーに学ぶ、売れる新築分譲住宅のつくり方。

    不動産マーケティング

    自動車メーカーに学ぶ、売れる新築一戸建てのつくり方。
  3. こうすれば高額な家は売れる!高額な家を売るために絶対に外せないこととは?

    不動産売却

    こうすれば高額な家は売れる!高額な家を売るために絶対に外せないこととは?
  4. 急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。

    不動産マーケティング

    急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。
  5. 100人中1人しか実行しない100%効果がある売上を上げる秘訣。

    不動産マーケティング

    100人中1人しか実行しない、100%効果がある売上を伸ばす秘訣。
PAGE TOP