なぜ建売会社は定価販売が重要なのか?

不動産マーケティング

なぜ建売会社は定価販売が重要なのか?

仲介業者から信頼される建売会社になるために注意しなければならないことがあります。それは、何件予定価格で販売できたか、ということです。

つまり、値下げや値引きをしないで販売できた物件の戸数。それが全体の何パーセントになるかが信頼性に関わってくるということです。

建売会社にとって、いや、仕入れ担当にとって大切なのは、予定価格で売れたかどうか。それが現実と大きくかけ離れているようでは安心して仕入れは任せられません。

多くの会社が、どれだけ儲かったかを重視しますが、それは結果論。見込みが甘かったことの言い訳にはなりません。もっとも、会社としてそれを良しとしている会社もありますが、消費者の立場から見ると微妙です。

なぜなら、先に購入した人の満足感がなくなってしまうからです。

パワービルダーなどの物件ではよくありますが、前後の棟で最終的に1,000万円近く値段が変わることがあります。道路付きの良い方が1,000万円高く、道路付きの悪い方が1,000万円安い。そうなると、たとえ道路付きが良かったとしても、本人も納得して購入していたとしても「嫌な感じ」は残ります。

もちろん、それを販売した仲介業者も同様。お客様の家に行きづらくなるのが現実です。値下げや値引きは商売上のテクニックですから、すべてを否定するわけではありません。背に腹は変えられない、という事情もあるでしょう。

しかし、長い目で見たらプラスになることはありません。ましてや、高額商品。一生に一度購入するかどうかという家ですから、お客様との付き合いは長く続きます。

それを考えると、価格は下げない方がいい。
少なくとも表向きの価格は下げないで販売する方がいいに決まっています。

値下げしないことで得られるのは、購入したお客様からの信頼だけではありません。仕入れに対する慎重さと、売るための知恵も生まれます。

これから建売住宅市場は、縮小していく時代です。昔のように仕入れられれば売れるという時代ではありません。本当に売れる物件だけを選別して仕入れる時代です。

そのためには、安易な仕入れは禁物。覚悟を持った仕入れと、絶対にその価格で売り切るんだという気持ちが大切です。精神論は嫌いですが、苦しい制約を自分に課すと知恵が生まれます。値下げしてはいけないと決心すると、値下げしないで売る方法を考えるのが人間です。

そして、真剣に考え続けると、いいアイデアが必ず見つかります。ライバルが簡単に真似できない世界へ行けるものです。まずは、値下げしないで売ることを心掛けましょう。本気で望めば必ずできるようになりますよ。

 

 

ピックアップ記事

  1. 選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか?
  2. 建売会社経営、ビジネスとギャンブルの違い。
  3. 売れる不動産会社になるための「非常識のススメ」。
  4. 建売会社はマンション客を狙え!
  5. 不動産営業は、説得から体感の時代へ。

関連記事

  1. mcd

    不動産マーケティング

    「お客様の声」を信用するな!?

    「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。実際、私もクライアントさん…

  2. 値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイントとは?

    不動産マーケティング

    値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイント。

    売れない・・・という現実に向き合う時、多くの建売業者さんは、すぐに価格…

  3. 新築住宅の売れ行きを左右する4つの価格とは?

    不動産マーケティング

    新築住宅の売れ行きを左右する4つの価格とは?

    あなたは価格について真剣に考えたことがあるでしょうか? 新築住宅を…

  4. 不動産集客はGISポスティングの時代。

    不動産マーケティング

    不動産集客はGISポスティングの時代。

    建売住宅が売れない最大の理由は、広告不足。私は、これに尽きると思ってい…

  5. クローゼットで差別化

    不動産マーケティング

    賃貸アパートに学ぶ!クローゼットで差別化する方法。

    都市部などの新築アパートで、ここ数年新婚カップルをターゲットにした1L…

  6. 難しい専門用語が売上を落とす!

    不動産マーケティング

    難しい専門用語を使えば使うほど売上は落ちる!

    先日、インターネットを見ていたら面白い記事がありました。 それはア…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 間違いだらけの新築住宅の見せ方
  2. 弱点のある不動産の売り方。
  3. 急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。
  4. 新築一戸建て会社はゴミの日の法則に学べ。

おすすめの記事

  1. これからは建売会社もソフトの時代。
  2. あなたの新築住宅が即日完売できない最大の理由。
  3. 中小建売業者が陥る、間違いだらけの成功法則。
  4. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。
  5. 不動産広告でもっとも重要なパーツとは?
  1. 不動産チラシの基本7原則

    不動産広告

    広告担当者注目!不動産チラシの基本7原則とは?
  2. できる不動産会社の経営者が最も大切にするもの

    不動産会社経営

    できる不動産会社の経営者が最も大事にすること。
  3. 建売業界で小さく確実に儲ける唯一の方法。

    不動産会社経営

    建売業界で小さく確実に儲ける唯一の方法。
  4. 不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?

    不動産マーケティング

    不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?
  5. なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?

    不動産マーケティング

    なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?
PAGE TOP