売りにくい物件を即決物件に変えるコツ。

不動産売却

売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。

先日、あるリノベーションマンションを見てきました。クライアントが新しく購入した販売用の中古マンションです。物件自体は、ごくごく普通のマンション。築15年ほどの中規模マンションですが、駅までは少し距離があり、決して売れ筋のマンションではありません。

そんなマンションをリノベーションして販売することになったのですが、完成した部屋を見ると、思わず見とれてしまう部屋に変身していました。インテリアや設備自体はフツーより少しいい程度ですが、家具が抜群なのです。そのため、室内の印象は好感度が大幅にアップ。即決できるマンションに変わっていました。

ポイントは、やはり家具。ただ単に、床や壁、お風呂やキッチンを新しくしたのとは第一印象が違います。家具自体は、リビングセットとダイニングテーブル一式、そしてリビングのカーテンだけです。主寝室や他の洋室には何も置かれていませんが、これだけで十分。

インテリアコーディネーターが選んだだけあってセンスは抜群。今更ながら家具付き販売の魅力を実感しました。私自身は、家具付き販売推進派。以前から不動産業者さんに完成物件にはできる限り家具を置くように勧めています。とりわけ、売れ筋じゃない物件、売りにくい物件には家具付き販売は効果的。欠点を隠す効果があるからです。

家具を選ぶポイントは、販売価格帯のお客様が買わないような、少し高価な家具を置くこと。自分たちのお金では買わないような家具を置いておくことがポイントです。実際、今回のリノベーションマンションでもそんな家具が置かれていました。きっとこの価格帯のマンションを買う人は、IKEAかニトリの家具を買う人が多いでしょう。

それに対して今回置かれていた家具は、仕入れ価格で70万円近くのもの。エンドユーザー価格なら100万円はするでしょう。だから、部屋のオーラが違います。正直、室内の写真だけを見たら5,000万円クラスのマンションと比べても遜色はありません。(今回の部屋は3,000万円弱)それほど家具だけで部屋の雰囲気は変わるものです。

家具付き販売に関しては、お客様の好みがあるからと躊躇される業者さんもたくさんいらっしゃいます。家具はいらないといわれてたらどうしよう・・・そんな心配をされる方もいらっしゃいます。であれば、モデルハウス用に自社で引き取ればいいだけ。貸し倉庫にでも保管しておけば使い回しも簡単ですし、気に入ったお客様がいれば家具付きで売ってしまうこともできますから損失にはなりません。たくさんのセットを持つ必要はありませんが、ひとつか2つ持っておくだけで十分。それだけの販促効果はあります。

あなたも家具付き販売を考えてみてはいかがですか?
想像以上の効果が期待できますよ。

 

ピックアップ記事

  1. 共感の得られる家、共感の得られない家。
  2. 仲介業者に洗脳されていませんか?
  3. 上手くいかない時がチャンス!不動産経営者が心がけるべき言葉とは?
  4. 俊足に学ぶ。建売業界でもう一度輝く方法。
  5. 売れ続ける建売業者になるためにやるべきこととは?

関連記事

  1. Nespressoに学ぶ!建売住宅の魅力を60%上げる方法。

    不動産マーケティング

    Nespressoに学ぶ!建売住宅の魅力を60%上げる方法。

    突然ですが、Nespressoってご存知ですか?Nespressoとは…

  2. 不動産売却、売主にとっての理想的な状態とは?

    不動産売却

    不動産売却、売主にとっての理想的な状態とは?

    もし、あなたの物件がいい物件だと思うのに売れない…自信があるのに売れな…

  3. 不動産販売における重要な非必需品とは?

    不動産マーケティング

    不動産販売における重要な非必需品とは?

    ビジネスにおいて成功をもたらすものは、商品に関わるものだけではありませ…

  4. 間違いだらけの新築住宅の見せ方

    不動産マーケティング

    成約率を落とす!間違いだらけの新築住宅の見せ方。

    建売業者さんが犯す過ちでよくあるのが新築住宅の見せ方です。 販売経…

  5. 幹線道路沿いの不動産を売るための効果的なテクニック。

    不動産マーケティング

    幹線道路沿いの不動産を売るための効果的なテクニック。

    ある新築一戸建ての売出し現場での話。その新築住宅は、クルマ通りの多…

  6. 不動産はAIDMAの法則で売れ!

    不動産マーケティング

    不動産はAIDMAの法則で売れ!

    AIDMA(アイドマ)の法則ってご存知ですか? 1920年代にアメ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 売上不振に陥る不動産会社の特徴とは?
  2. 新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。
  3. あなたの物件が常に営業マンから注目される方法。
  4. 建売業者も営業力の時代。
  5. 売れるかどうかは物件以外の要素で決まる!

おすすめの記事

  1. 売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。
  2. スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。…
  3. なぜ建売会社は定価販売が重要なのか?
  4. 不動産会社の経営者が50代になったらやるべきこと。
  5. 倒産する恐れのある建売会社の社長に共通する性格。
  1. 不動産会社経営

    あなたのビジネスをリセットするコツ。
  2. 不動産会社の社長は今すぐスマホに変えなさい!

    不動産会社経営

    不動産会社の社長は今すぐスマホに変えなさい!
  3. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。

    不動産マーケティング

    今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  4. 不動産広告の8秒ルールとは?

    不動産広告

    不動産広告の8秒ルールとは?
  5. 新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。

    不動産マーケティング

    新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。
PAGE TOP