営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?

不動産会社経営

営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは?

先日、ある人が興味深いことを言っていました。それは、営業出身の経営者は、ビジネスの立ち上がりはいいが、そこから伸び悩む人が多い、ということ。

原因は「売上は足で稼ぐもんだ」という固定概念から、先行投資をしないことにあるのではないか、と言います。具体的には、広告宣伝費を使わないとか、新規客のアフタフォローが不十分だとか、ビジネスの仕組みを考える時間を持たない
等々。

先行投資をしないから、足で稼ぐ、
足で稼ぐから、売上に限界が出る、
社長自ら働いた方が利益が出やすいから、
人に任せず自分でやる、
自分一人でやるから、
忙しくなってサービスの質が下がる、
サービスの質が下がるから、売上が落ちる、
売上が落ちると暇になるから、
足で稼ぐ時間が増える、
足で稼ぐ時間が増えると、また売上が上がる

そして、売上が上がるとまた・・・
これの繰り返し。

結局、自分一人の売上の壁から抜けられず、負のループを回り続けることになる。正直、私も営業出身ですからこの理屈はよくわかります。

私たちの時代は、まさに営業は足で稼ぐものの典型のような時代。飛び込み、電話営業全盛期で、足で稼ぐことが美徳とされていました。効率良く稼ぐなんてのは、悪。頭を使うより体を使え、という時代でした。だから、ついつい自分に頼ってしまう。何もかも自分でやろうとしてしまいます。しかし、現実は厳しい。

自分一人でできることは限られていますし、何しろ時間がない。時間がなければ新しい知識は増やせませんから、いつまでも旧式の知識、自分の知っている知識の中でしかビジネスができません。当然、今のような変化の激しい時代にはついていけませんから、時代に取り残されてしまうことになります。

大切なことは、自分一人ですべてをこなさないということ。限られた時間を有効に活用するには、人に頼ること。あなたの知らない知識やノウハウを持っている人をうまく利用することです。実際、私たちコンサルタントも自分の得意分野でないことは、得意なコンサルタントにコンサルを受けます。

ゴルフのタイガーウッズがコーチをつけるように、どんなに優れたアスリートもオリンピックで金メダルを取るような人は、例外なく専門のコーチを雇います。

もしあなたが飛躍したいなら、一番簡単な方法は、誰かに頼ること、苦手な分野は誰かに代わってやってもらうことです。それだけで、意外なほど簡単に売上は伸びます。お試しください。

 

ピックアップ記事

  1. あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか?
  2. 売れる不動産広告は一日にしてならず。
  3. 不動産営業、お客様の感情を刺激する手っ取り早い方法とは?
  4. これからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。
  5. 真面目な不動産業者が陥る成功法則の罠。

関連記事

  1. 伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。

    不動産会社経営

    伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。

    建売業界というか、不動産業界の悪習のひとつに、売れないのは価格が高いか…

  2. 大成功する不動産会社の社長に必要な資質とは?

    不動産会社経営

    大成功する不動産会社の社長に必要な資質とは?

    アフリカの諺に、「早く行きたいなら一人で行きなさい。遠くへ行き…

  3. これでもパワービルダーと闘いますか?

    不動産会社経営

    これでもパワービルダーと闘いますか?

    先日、ある建売会社の社長さんにこんな質問をされました。それは「建売業界…

  4. 即日完売できる建売業者になるための欠かせない習慣。

    不動産マーケティング

    即日完売できる建売業者になるために欠かせない習慣。

    もしあなたが、本気で即日完売できる建売業者になりたいのなら、これだけは…

  5. チームの生産性を上げるコツとは?

    不動産会社経営

    チームの生産性を上げるコツとは?

    仕入れにしろ、販売にしろ、営業成績のいいチームと悪いチームというのが存…

  6. 売れる不動産会社をつくるために最も必要なモノとは?

    不動産会社経営

    売れる不動産会社をつくるために最も大切なモノとは?

    新しいことを始めると必ず起こることがあります。それが社員の抵抗。どんな…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. 不動産会社の経営者は裸の王様が多い?!
  2. 建売住宅は企画が8割。
  3. ダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。
  4. 新築住宅の売れ行きを左右する4つの価格とは?
  5. 建売用地、高値買いできる建売会社になるために必要なこと。
  1. 経営者必見!社長の仕事してますか?

    不動産会社経営

    経営者必見!あなたはどれだけ社長の仕事してますか?
  2. これからの新築分譲会社に必要な予算とは?

    不動産会社経営

    これからの新築分譲会社に必要な予算とは?
  3. 広告の限界

    不動産マーケティング

    「売れるに決まってる物件」つくっていますか?
  4. 営業マンを一瞬でいい人にする方法。

    不動産マーケティング

    営業マンを一瞬でいい人に変える方法。
  5. 中小建売業者必見!あなたの認識ずれていませんか?

    不動産マーケティング

    中小建売業者必見!あなたの認識ずれていませんか?
PAGE TOP