私が以前から建売業者さんに感じている「違和感」があります。
それは、多くの会社がビジネスをしていないということ。ビジネスをしていないというのは失礼な言い方ですが、ビジネスになっていない建売業者さんもたくさんあります。

もちろん、それなりの売上げを上げ、それなりの規模で儲かっているわけですから、れっきとしたビジネスをしているのですが、その実態がビジネスというより、「博打（ばくち）」という業者さんが多いのも事実。

どこそこの土地がいくらで売りにでてる…、あそこならいくら位で売れる…、そんな儲け話ばかりを追いかけている建売業者さん。安く仕入れることがビジネスだといえばそれまでですが、安く仕入れられないこともあれば、安く仕入れたつもりでも安くないこともあります。仕入れミスもあれば経済環境の悪化もある。自分のせいばかりではありません。

そんな時、仕入れにすべてを託していると儲かるときは儲かりますが、何かあると一瞬で消えてしまいます。実際、あなたもこの業界にいればそんな一世を風靡した業者がいつのまにかいなくなった…という経験があるはず。どれだけ儲かってもどれだけ大きくなっても会社が傾くのは一瞬。むしろ、会社が大きくなればなるほどそのリスクは高まります。

大切なことは、仕入れだけに頼らないこと。仕入れはもちろん重要ですが、仕入れだけで建売ビジネスは成り立ちません。今、成り立っているとしたらそれは、たまたま運がいいだけ。運がいいうちにちゃんとしたビジネスに育て上げることが重要です。

ビジネスと博打（ばくち）の違いは、仕入れた土地を販売するための戦略があるかないか。
売り切るまでの方法をいくつ持っているかにかかっています。

販売スケジュールを立て、この時期にはこれをやる。あの時期にはあれをやる。そしてこの時期までには売り切る。そんなスケジュールと戦略が立てられるかどうか。それがビジネスマンと博打打ちの違いです。

あなたは博打（ばくち）打ちになっていませんか？

博打はいつまでも勝ち続けられません。しかし、ビジネスならいつまでも勝ち続けることができます。ビジネスを築きましょう。ビジネスマンになりましょう。そろそろ博打打ちに厳しい時代になりますよ。