売れるかどうかは物件以外の要素で決まる!

不動産マーケティング

売れるかどうかは物件以外の要素で決まる!

婚活がブームです。テレビなどでも婚活をテーマにした番組がたくさんありますが、多くの人がそんな番組で感じることがあります。

それは、
短時間で結婚相手なんて判断できない・・・ということ。

一人5分とか10分とかおしゃべりをして他の人へチェンジしていくやり方が婚活パーティーのパターン。それを見て、そんな短時間に相手のことなんてわからないよね・・・と思う人が多いのですが、実は、そうではないんです。

そんな短時間で、十分、人間は相手を判断できるということが証明されています。
マルコム・グラッドウェルという人が証明しているのですが、

「人間は、ほとんどデータのない状態で判断を下しており、その後、その判断が間違っていることを証明するような情報が得られても、元の判断に固執する」そうです。

例えば、ある外科医を医療過誤で訴えるか否かは、その医師の怠慢や不注意とは何の関係もなく、決定的なのは、診療室での数分間、その医師が患者に対して気持ち良く接したかどうかで決まるそうです。

言い換えれば、何かトラブルが生じた場合に医師を告訴するかどうかは、手術前に判断されていたということ。それは、一瞬の判断で、尚且つ、最初の判断で決まるということです。

意外といえば意外ですが、妙に納得出来ることでもあります。
なぜなら、私たちの先祖がジャングルで生き延びる唯一のチャンスは、正確な評価を一瞬で下せるかどうかにかかっていたから。

ジャングルで出会った生物が、敵か味方かを判断するのに、1日も1週間もかかっていたら死んでしまう確率はかなり高い。だから瞬時に判断する能力を受け継いでいるのです。

何が言いたいかというと、
第一印象が大切だということ。

あなたの物件が気に入られるかどうかは、一瞬で決まるということ。
そしてそれは、物件の良し悪しに関係ないところで決まることが大きいということです。

外観が薄汚れている、
室内の掃除が行き届いていない、
問い合わせの電話の応対が悪い、
担当者の言葉遣いが悪い、態度が横柄、
ルックスや姿勢、服装がだらしない、等々

一旦、物件の良し悪しとは関係のないところで判断されると、どれだけ物件が良くても、後からその判断を覆すのは困難になるということです。そこのところ、くれぐれもご注意ください。

 

 

ピックアップ記事

  1. 建売業者は売れた理由に執着しろ!
  2. 売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。
  3. 売れる建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。
  4. 中小の新築分譲会社はフレッシュネスバーガーを目指せ!
  5. 売れる新築分譲住宅をつくるための基本のキホン。

関連記事

  1. 不動産マーケティング

    あなたの提供する不動産情報はお客様が望む不動産情報ですか?

    アドビシステムズが、企業のWebサイトやソーシャルメディアなどのデジタ…

  2. 営業マンのいないオープンハウス。

    不動産マーケティング

    営業マンのいないオープンハウス。

    マツダの販売会社、関東マツダが大胆な試乗キャンペーンをはじめました。…

  3. 日当たりの悪い家の売り方。

    不動産マーケティング

    日当たりの悪い家の売り方。

    日当たりの悪い家を売る方法、わかりますか? 4棟現場なんだけど、2…

  4. 建売会社がムダな値下げをしないためにやるべき調査とは?

    不動産マーケティング

    建売会社が「ムダな値下げ」をしないためにやるべき調査とは?

    「家を売るのは難しい…」特に、在庫物件で苦労している時ほどそう思うこと…

  5. 不動産経営者は知らない!あなたの物件が売れた本当の理由。

    不動産マーケティング

    不動産経営者は知らない!あなたの物件が売れた本当の理由。

    ある引越し業者さんの話。今では、引越業界最大手と呼ばれる会社ですがきっ…

  6. なぜ社長の好みで家をつくってはいけないのか?

    不動産マーケティング

    なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか?

    家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。 だ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  2. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

おすすめの記事

  1. 不動産集客はGISポスティングの時代。
  2. 倒産する恐れのある建売会社の社長に共通する性格。
  3. アラサー世代が好むインテリアとは?
  4. これでもパワービルダーと闘いますか?
  5. 売れる不動産会社は非常識が常識!?
  1. 値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイントとは?

    不動産マーケティング

    値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイント。
  2. 老舗料亭に学ぶ、建売業界で生き残る方法。

    不動産会社経営

    老舗料亭に学ぶ、建売業界で生き残る方法。
  3. 不動産マーケティング

    仲介業者に洗脳されていませんか?
  4. 不動産営業マンは見た目が9割!?

    不動産会社経営

    不動産営業マンは見た目が9割!?
  5. レインズでわかる!あなたの物件の認知度。

    不動産広告

    レインズでわかる、あなたの物件の本当の認知度。
PAGE TOP