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西村伴之
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不動産ビジネス、成功の種の見つけ方。
1997年のある日、1人の男が家で暇を持て余し、古新聞を束ねたり、山積みになった通販カタログを選別したりしていた。すると、置きっぱなしになった紙屑の下から、とん…
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なぜ不動産会社は広告が必要なのか？その本質的な理由。
どうすれば売れる広告をつくれますか？とよく聞かれます。よく聞かれるということは、それだけ広告づくりが難しいということ。せっかく高いお金を出してカッコイイ広告をつ…
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不動産ビジネスに携わる人の正しい本の使い方。
あなたは読書が好きですか？読書というとなんだか優雅な感じがしますがビジネスマンの読書はそんな優雅さとは程遠いもの。むしろ格闘と言っても過言ではありません。 …
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ムダな求人広告を使わないで不動産会社に優秀な人材を集める方法。
最近、人材採用についての相談が多い。一人社長の不動産会社は、従業員を採用すべきか悩んでいるし、ある程度社員がいる会社は離職に伴う人材採用で悩んでいます。どんな媒…
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不動産販売における重要な非必需品とは？
ビジネスにおいて成功をもたらすものは、商品に関わるものだけではありません。商品以外のものを極めるだけで、ビジネスが成功することはよくあります。 あなたは…
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不動産広告を軽視している人へ、なぜコカコーラは広告し続けるのか？
建売住宅に限らず、モノが売れない最大の理由が何かわかりますか？それは「忘れられている」ということです。お客様の記憶からあなたの商品が消えているということ。お客様…
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未来工業に学ぶ、非常識な不動産会社のススメ。
仕事中毒のように、ろくに休みも取らないで働いている経営者のあなたにぜひ知っておいて欲しい会社があります。それは、未来工業。岐阜県にある電気・設備資材のメーカーで…
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540円で掴める！女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。
建売住宅に限らず、住宅を販売するのに欠かせないのが女性（主婦）の目線。正直、女性（主婦）が何を望んでいるか、がわからなければ売れる商品は作れません。それにも…
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建売住宅、仕入れミスを挽回する企画の立て方。
以前、コンサルティングをした建売業者さんの話。ある現場を仕入れたのですが、これが明らかに仕入れミス。企画の段階から苦戦が予想される現場でした。競合物件が多い激戦…
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新築分譲住宅、近隣対策を近隣営業に変える方法。
建売業者さんの対応でいつも残念だな、と思うことに「近隣対策」があります。ひと言で言うと「雑」。十分な対応が取れていない業者さんが多いように思えます。もちろん…
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