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西村伴之
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あなたの建売住宅が売れない意外な理由。
多くの建売業者さんは、売れないとその原因を物件に求めます。価格が高いからではないか？場所が悪いからではないか？建物の企画が悪いからではないか？ 等々。確かに…
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新築住宅販売、売上アップの肝は流通網。
国内清涼飲料２位のサントリー食品インターナショナルは、日本たばこ産業（ＪＴ）の子会社で、飲料の自動販売機事業を手がける２社の保有株式を取得しました。またサン…
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新しいことにチャレンジするのが苦手は不動産会社さんへ。
コンサルティングをしていて困ることのひとつに、クライアントの思い込みがあります。思い込みとは、先入観、もしくは、単なる感情。新しい提案をしてもそれはちょっと…と…
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売れる不動産会社は、すべての人を満足させようとしない。
商品企画を考えるとき、ついつい陥ってしまう罠（ワナ）があります。 それが、「すべての人を満足させよう」という罠です。 真面目な経営者ほど、すべての…
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大きく成長する建売会社になるための企業理念のつくり方。
以前、「優秀な人材を集めるには企業理念が大切だ」というようなことを書きましたが、「企業理念って何ですか？」という質問がありました。 実は、企業理念のない…
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社長が忙しすぎる不動産会社がダメな理由。
忙しさを「できる経営者の証」のように言う社長さんがいます。コンサルティングの最中でも、電話は鳴りっぱなし、頻繁に中断を繰り返し、気がつけばコンサルティング終了の…
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不動産会社の経営者は裸の王様が多い？！
不動産業界に限らず、中小企業はいい意味でも悪い意味でもワンマン経営の会社が多い。いい意味では、決断力が早く、ある規模まではスムーズに会社が発展する。しかし、…
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建売業者はお客様の行動パターンを理解せよ！
もしあなたのビジネスが自分の満足いく結果を出していないとしたら、その最大の原因は、お客様の行動パターンや行動心理を理解していないことかもしれません。 …
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営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは？
先日、ある人が興味深いことを言っていました。それは、営業出身の経営者は、ビジネスの立ち上がりはいいが、そこから伸び悩む人が多い、ということ。 原因は「…
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売れない建売住宅は第一印象に賭けろ！
売れない完成物件を売るには、ちょっとしたコツがあります。とても簡単で効果抜群なのですが、ほとんどの建売業者さんはやりません。今日は、それをご紹介しましょう。…
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