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西村伴之
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建売業者は売れた理由に執着しろ！
多くの建売業者さんと話をしていて思うことがあります。それは、ほとんどの建売業者さんがお客様が見えていないということです。お客様が見えていないというのは、どん…
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あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか？
あなたは、売れる現場と、売れ残る現場の違いがわかりますか？同じ売主が、同じような建物を建てて、同じような方法で売り出しているにも関わらず、売れる現場と売れない現…
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不動産会社経営、「間違った努力」していませんか？
最近、ぽっこりお腹が気になります。決して太っているわけではないのにどちらかといえば細身といわれる体型なのにお腹だけがぽっこりしてきました。中年だから仕方ないとい…
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不動産経営者は知らない！あなたの物件が売れた本当の理由。
ある引越し業者さんの話。今では、引越業界最大手と呼ばれる会社ですがきっかけは社長のたったひとつのアイデアからだったといいます。 当時の引越し業者は、普…
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不動産マーケティングの常識「1：19：80の法則」とは？
あなたは、1：19：80の法則を知っていますか？これは、商品に対する見込み客の割合。見込み客がどの程度商品について真剣に考えているかを表すパーセンテージです。…
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売れる不動産会社をつくるために最も大切なモノとは？
新しいことを始めると必ず起こることがあります。それが社員の抵抗。どんなに素晴らしい提案でも、どんなに素晴らしいノウハウでも、人は変わるのを嫌います。ましてや、仕…
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スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。
「スタバ空白県」だった鳥取県に、ついに「スターバックスコーヒー シャミネ鳥取店」がオープンしました。初日の売り上げは、同チェーンの日本国内開店初日最高売り上げを…
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こうすれば新築住宅は青田で売れる！
建売業者さんの信じている常識のひとつに、新築住宅は完成してから売れ！という常識があります。土地の状態や工事中の状態で売るのではなく、キレイに完成した後に販売を開…
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こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは？
私のクライアントさんや、メルマガ、ブログの読者さんには、いい家をつくる建売業者さんが多い。そもそも、コンサルタントを雇ったり、こんなメルマガやブログを読んだ…
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ジャパネットに学ぶ、価格で勝負しない不動産の売り方とは？
通信販売大手、ジャパネットたかた（長崎県佐世保市）の創業者で前社長の高田明さんが、第一線から退きました。独特な甲高い声と親しみのある語り口で人気となり、２０年以…
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