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西村伴之
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値下げ前に絶対確認しなければならない２つのポイント。
売れない・・・という現実に向き合う時、多くの建売業者さんは、すぐに価格が高いから、という結論に持っていきます。売れないのは価格のせい価格さえ安くすれば売れるある…
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儲かる建売会社になるための究極の決断とは？
もしあなたが長期的に成功する建売会社になりたいのなら、間違ってはいけない戦略があります。それは、価格戦略です。多くの建売業者さんの価格戦略はいい加減です。とりあ…
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長期的に成功する不動産会社になるために経営者がすべきこと。
仕事柄、多くの不動産会社の経営者にお会いする機会があるのですがうまく行っている会社の経営者もうまく行ってない会社の経営者もその理由を正確に知っている人は少ない、…
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話し下手な営業マンの成約率を高めるとっておきの方法とは？
見込み客を獲得するにはお金がかかります。新聞の折り込みチラシで見込み客をひとり獲得するには、最低でも5〜10万円のコストがかかると言われています。しかも、そ…
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不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ！
価値観の相違という言葉をよく耳にします。そう、価値観が違うと、どんなにいい商品を作っても売れません。商品自体に問題があるのではなく、購入する人の価値と合わないか…
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中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。
価格競争から抜け出すためにどうしたらいいか？ その答えを見つけるには、価格競争していない会社を参考にするのが一番です。私が以前から注目している会社のひとつは…
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あなたの不動産知識、マニアックになっていませんか？
日経MJによれば、食品スーパーのサミットが、ビギナーにもわかりやすい「だしコーナー」を作ったということです。どんな売り場かと言うと、通常はただ「乾物」として陳列…
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不動産売却、売れないオーラ出してませんか？
もし、商品が同じだとしたらあなたは流行っている店で買いますか？それとも、流行っていない店で買いますか？商品自体は同じですから、流行っている店で買おうが、流行って…
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新築住宅が青田で売れる！メニューボード大作戦。
多くの建売業者さんは、建売住宅は完成してからが勝負だと思っています。そのせいか、更地や建築中の物件についてはたいした営業をしていません。せいぜい、知り合いの仲介…
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たまには建売業界の未来について真剣に考えて見ませんか？
先日、あるクライアントさんにこんな質問をされました。それは、これからの建売業界はどう思いますか？という質問。これからの建売業界・・・。あなたは、これからの建売業…
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