- ホーム
- 過去の記事一覧
西村伴之
-
「Hanako」に学ぶ、売れてる雑誌と不動産情報。
本や雑誌が売れなくなった、と言われて久しいですが、そんな出版不況の中でも健闘している雑誌があるといいます。部数を減らす雑誌と部数を維持する雑誌。その違いを調べて…
-
不動産販売の成約率を上げたいならこれを伝えろ！
「集客はできたのに成約しない・・・」「内覧は多いのに決まらない・・・」よくあることです。 では、なぜ集客や内覧が多いのに決まらないのでしょう？それは…
-
倒産する恐れのある建売会社の社長に共通する性格。
先日、ある記事を見つけました。倒産する恐れのある会社の社長に共通する性格というものです。10項目出ていましたのでご紹介しましょう。１、自己中心 ２、悪い…
-
「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。
クルマの話で恐縮ですが、建売業界にも関係する話なので少し聞いてください。 米国の有力な消費者情報誌「コンシューマー・リポート」が「ブランド・リポート・カード…
-
売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。
先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。 その人によれば、ホストがモテる理由はひとつ。ホストを好きになるタイプの女性を狙っているからだ…
-
売れ続ける不動産会社になるために必要な土壌とは？
どうすれば売れる広告がつくれるようになりますか？コンサルティングの際、広告について質問される機会はよくあります。その際はもちろん、こんな風に販売図面を作り替…
-
なぜ建売会社は過去の成功体験に囚われてはいけないのか？
仕事柄、多くの建売業者さんとお会いすることがあります。儲かっている会社もあれば、３ヶ月後はどうなっているかという会社もあります。そんな多くの建売業者さんを見てき…
-
売れる建売会社になりたいなら顧客接点を見直せ！
あなたの会社の建売住宅をあなたの販売エリアでNo. 1にする。そのために必要なことって何かわかりますか？なかなか難しい質問ですが、私は仲介業者をあなたの会社のフ…
-
不動産集客、見れば気にいる物件なら断然この方法！
自社で現地売出をやったことのある不動産業者ならわかると思いますが、折り込みチラシやポスティングは結構お金がかかります。その上、反響率は驚くほど悪い。チラシ１万枚…
-
売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。
先日、あるリノベーションマンションを見てきました。クライアントが新しく購入した販売用の中古マンションです。物件自体は、ごくごく普通のマンション。築15年ほどの中…
最近の記事
