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西村伴之
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建売会社のクレームを減らし経営を安定させる方法。
もしあなたが、売上が安定する会社にしたいなら、必ず取り組むべき施策があります。それは、ファン化です。ファン化とは、お客様をあなたの会社のお客ではなくファンにする…
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売れてる建売会社や設計事務所が習慣にしていること。
人の購買は、左脳消費と右脳消費の2種類から成り立っています。 左脳消費とは、「必要に迫られて」購買するモノのこと。電気、ガス、水道など公共サービスがその代表…
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新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。
私たちコンサルタントがいろんな意味で参考にする企業のひとつがスターバックスです。 世界60カ国で18,000店舗、日本国内でも1,000店舗を超えるコーヒー…
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不動産広告の８秒ルールとは？
「現代人の集中力は8秒、これは金魚の9秒を下回る」というショッキングな事実が発表されました。 これは、カナダのマイクロソフトが実施した研究結果。この研究によ…
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なぜあの不動産会社は成長し続けるのか？
コンサルティングをしていて思うことは、やっぱり不動産会社の成長は社長次第だということです。 もっと言えば、社長がどれだけ捨てる勇気を持っているか。 …
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あなたの不動産広告の知識、30年前より進化してますか？
何かの記事で読んだ話ですが、とても示唆に富むたとえ話なのでみなさんにもお伝えしようと思います。ある人が森を歩いていると木こりに出会いました。木こりは一生懸命…
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不動産広告は、Wants（ウォンツ）を引き出せ！
枕ひとつが、25,000円〜35,000円と聞いてあなたはどう思うでしょう？ 初めて聞く人は「高っ！」と思うのが普通。「そんな枕買う人いるの？」と思っても不…
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不動産販売、困った時は人柄で売れ！
以前、ある建売業者さんをコンサルティングした時の話。２棟現場で２棟とも売れ残ってる、販売を開始してかれこれ１年、もう打つ手がわからない、どうしたらいいのだろうか…
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勉強熱心な不動産業者が陥る罠（ワナ）とは？
以前、ある不動産業者さんをコンサルティングしたときの話。 確か、無料相談でいらっしゃった不動産業者さんだったと思うのですが、集客についてのアドバイスをしてい…
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建売会社が「ムダな値下げ」をしないためにやるべき調査とは？
「家を売るのは難しい…」特に、在庫物件で苦労している時ほどそう思うことはありません。仲介業者に相談しても、彼らが言うことはいつも同じ。「価格を下げましょう」…
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