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西村伴之
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不動産集客で最も簡単で最も効果のある方法とは？
仕事柄、売れない物件をどうしたらいいかという相談が多い。３ヶ月、４ヶ月売れてないのは当たり前。半年、１年売れない物件の相談がほとんど。正直、これは売りにくいな、…
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売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め！
売上を伸ばす上で一番簡単な方法は、お客様が望むものをつくること。 それさえできれば、ビジネスはかなり楽になります。そこで重要になってくることは、お客様の声を…
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売れない建売会社がよく使う言葉とは？
私がコンサルティングするとき、建売業者さんにお願いすることがあります。 それは、「うちは建売（タテウリ）だから・・・」という言葉を使わないようにしてもらうこ…
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中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。
差別化をしたいけど、どうしたらいいのかわからない・・・という建売業者さんのためにとても参考になる話をご紹介します。この話は、マーケティングの世界では結構有名な話…
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一筋縄では売れない新築分譲住宅の売り方。
以前、ある建売業者さんをコンサルティングした時の話。その物件は、環状８号線からわずか数十メートルという場所にありました。環八沿いではないものの、車の騒音は環八沿…
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中小建売会社が利用すべき大手ハウスメーカーの知恵。
アキュラホームが最近の住宅傾向について発表しました。この調査は、同社が全国で手掛けた住宅のうち、2009年と2014年の各100棟（計200棟）の住宅の間取りを…
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あなたは不動産広告の知識に自信がありますか？
建売業者さんにもいろんなタイプがあります。パワービルダー出身の人もいれば、工務店出身の人もいる。仲介業出身の人もいれば、異業種から参入した人もいます。 それぞれ…
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あなたの新築住宅を今より19倍楽に売る方法。
地域密着の建売業者さんにとって悩ましい問題は、常に新しいお客様をその地域で見つけ出さなければならないことです。完成在庫があるのにすぐ同じエリアでまた新規の物件を…
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売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。
手前味噌で恐縮ですが、私が他のコンサルタントと違うのは、不動産営業を知っていることです。 電話営業、飛び込み訪問などの夜討ち朝駆けのハードな営業から、勉強会…
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新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。
売れる建売住宅をつくる上で欠かせないもののひとつ、それが「間取り」です。 大手ハウスメーカーが注文住宅を建てた人を調査したところ、「住まいでもっともこだわっ…
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