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西村伴之
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新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。
あなたの物件が売れるかどうかは基本的には４つの力で決まります。それが、商品力、価格力、販売力、流通力。どんな商品を、いくらで、誰が、どんな経路で販売するか。…
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家余り時代（成熟期）に売れる新築住宅とは？
新潟県三条市にタダフサという包丁メーカーがあります。昭和23年創業の老舗包丁メーカーですが、ご多聞にもれず海外の安い包丁に押されて業績は芳しくありませんでした。…
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不動産広告は、目立ってなんぼ。
71.6倍。これは、ここ8年間で増えた「あるもの」の量です。何かわかりますか？答えは、ネットの情報量です。 ブログやツイッター、フェイスブック等…
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不動産会社の社長に多い、間違った責任感とは？
コンサルタントをしていると、何でも自分でやらないと気が済まない、何でも自分が納得しないと決断できない、という経営者に遭遇します。小さな会社ならそれも仕方ないと思…
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売れる建売会社になるために必要な予算とは？
建売業者さんをコンサルする上でいつもネックになること、それが、広告宣伝費です。とにかく、広告宣伝費を予算に計上していない会社が多い。自社販売している建売業者さん…
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不動産会社経営、社長の機嫌と売上の関係。
「ミラーニューロン」という言葉を知っていますか？ミラーニューロンとは、霊長類などの高等動物の脳内で、自ら行動する時と、他の個体が行動するのを見ている状態の、…
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真面目な不動産業者が陥る成功法則の罠。
仕事柄、いつもどうしたら売れるだろうということを考えています。住宅業界はもとより、他の業界でも成功事例には目がありません。そんな成功法則オタクの私ですが、唯一、…
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売れる不動産会社に必要なのは、捨てる勇気。
高く売るにはどうしたらいいか？ 高く貸すにはどうしたらいいか？ これは不動産会社の永遠のテーマです。 そんな不動産会社の永遠のテーマに果敢に取…
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その物件が売れないのは本当に価格のせいですか？
コンサルタントになる前、仲介会社を経営していた頃の話です。ある建売業者さんと懇意になりました。懇意になったのは、その建売業者さんの売れ残り物件を売ったことがきっ…
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中小建売業者が生き残るために今何をすべきか？
中小建売業者さんと話しをしていると将来について不安を抱えている人が多い。人口減少問題、空き家問題、住宅の過剰供給、パワービルダーの台頭、等々頭を悩ませる問題はた…
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