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西村伴之
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できる不動産会社の社長は、最低限の仕事しかしない。
今すぐ在庫物件を売りたい、そんな経営者からの相談をよく受けます。そして、そんな経営者が陥る罠はいつも同じ。早く売ろうとして仕事を増やしすぎることです。 …
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あなたの新築住宅がすぐにマンネリ化する理由。
先日、ある建売会社の社長さんから商品企画についての相談がありました。 簡単に言えば、売れる建売住宅を企画して欲しいということなのですが、これがなかなか大変。…
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これからの建売業者に必要な意外な力とは？
これからの建売業者にとって最も必要な能力それは、セールス力です。 もしあなたが儲かる建売会社を作りたいのなら、技術力より、企画力より、まずセースル力を磨くこ…
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用地仕入れ担当者が陥る、確証バイアスの罠。
仕事柄、最も多い相談は、売れない物件をどうしたら売れるか？という相談。 売るためにどうしようと、あれこれ考えるのですが、いつも思うことがあります。それは、何…
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なぜ完璧主義の不動産会社の経営者は成功できないのか？
成功の定義は難しいものがありますが、仮に、売上や利益の額だとすると、成功者とそうでない人の違いは比較的簡単に説明できます。以前お会いしたある建売業者さん、売上規…
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あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか？
私が新人営業マンだった頃、あるお客様からこんな質問をされたことがあります。それは「私がこの家を買うメリットって何ですか？」という質問です。ストレートな質問で…
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不動産が売れない時、仲介手数料手数料６％出しは是か非か？
建売業界には、売れない物件を売るための伝家の宝刀があります。 それが、手数料６％出し。多くの建売業者さんは、どうしても売れない時、この伝家の宝刀を抜きます。…
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不動産ビジネスを最短距離で成功させるには何が必要か？
多くの経営者が陥る間違った常識があります。それは、ビジネスには売り込みは必要ないという常識です。典型的なのは、医者や弁護士など。弁護士さんは以前は広告も禁止され…
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これだけで不動産の成約率は上がる！現地案内の準備術。
不動産の営業経験がある建売業者さんならわかると思いますが、お客様を案内する時ほど緊張することはありません。とりわけ、初めての物件を案内する時は、緊張度MAX。事…
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なぜ能力のある不動産会社の社長ほど成功できないのか？
すぐに成果がでる人と成果がなかなか出ない人がいます。どちらかが能力があって、どちらかが能力がないということではありません。能力はどちらも同じなのに、いや、む…
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