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西村伴之
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売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ！
ビジネスの基本は、お客様が欲しいものを欲しいタイミングで、欲しい価格で提供すること。そうすれば、必ず売れます。売れないのは、お客様が欲しいものを、欲しいタイミン…
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不動産会社を成長させるために社長がやってはいけないこと。
会社が大きくなっていく過程で避けられないことがあります。それは、役割の変化。 小さな会社であれば、社長＝プレイヤー でもいいのですが、ある程度会社がうまく行…
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中小新築分譲業者はニッチを探せ！
世の中には流れというものがあります。 時流という言葉が適切なのかもしれませんが、時流にうまく乗るとビジネスは簡単に成功します。 だから、時流を知る…
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これからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。
不動産業界というのは、ある意味非常に遅れた業界。大きなお金が動くにもかかわらず、営業の手法はかなりバタくさい業界です。正直、洗練された営業手法は非常に少なく、仲…
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なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか？
家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。 だから、売れる家をつくるためには、購入してもらいたい世代にあった家をつくることが大切。まぁ、…
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あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか？
先日、FAXDMをやってみました。以前、DMで販売していた商品なのですが、DMだとコストも手間もかかるので簡単にできるFAXDMを試してみたのです。結果は、…
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これからの新築分譲会社に必要な能力とは？
以前、ある新築分譲会社からコンサルティングを頼まれたときのこと。 その会社は、そこそこ売れている新築分譲会社でした。売上も安定していて、地元では確かに売れて…
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不動産仲介業者をリスペクトしていますか？
建売業者さんと仲介業者さんは、本来パートナーであるべきです。しかし、その関係はとてもパートナーと呼べるものではないことが多い。理由はいろいろ。建売業者さんからす…
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こうすれば高額な家は売れる！高額な家を売るために絶対に外せないこととは？
多くの建売業者さんが高額な建売住宅は売れないと思っています。 建売業者さんに限らず、仲介業者も同じように高額な物件は売れないと思っています。現状だけ見れば、…
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不動産広告、仲介業者任せにしていませんか？
（株）LIXIL住宅研究所が、「住まいの購入」「住まいのリスク回避」に関する調査結果を発表しました。今後一戸建てを建てたいと思っている人2,197人に「重視…
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