不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。

不動産会社経営

不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。

家を売るのは難しい、そう考えている経営者や営業マンは少なくありません。

ましてや、相場より価格の高い物件や付加価値の高い物件を売る場合は尚更。価格勝負できないのでより一層難しいと感じてしまいます。もちろんこれは住宅業界に限ったことではありません。他の業界も同じ。価格勝負できない商品の販売には苦労している人がたくさんいます。

その一方で、高額商品を苦もなく売る人がいます。詐欺師まがいの人ではありません。紹介客に売るという方法でもありません。見ず知らずに人に言い値で売れる人です。

誰だと思います?

そう、お医者さんです。
医者に限らず高度な専門知識を持った人は、高額商品であろうとなかろうと、価格競争に巻き込まれることはありません。いつもその人の言い値で売れるのです。

これをセールスの世界では、師弟関係をつくれ!といいます。
先生と生徒、医者と患者、営業マンとお客様がそんな関係が築けたら価格競争から抜け出せます。

それをわかっているかどうか。
それをわかって努力しているかどうかでこれからのあなたの人生は大きく変わります。

今すぐ専門家にはなれません。
しかし、今から専門家になる道を歩まなければ決して専門家にはなれません。

専門家にならなければ、いつもあなたとお客様との関係は、お客様>あなた。
お客様の顔色を伺いながら、ストレスを溜めながら働く毎日から抜け出すことはできません。

そうはいっても専門家になるのは大変と思っている人もいるでしょう。しかし、専門家になるのは決して難しくありません。一日に1時間だけ勉強する時間をつくればいいだけ。朝、少しだけ早く起きればいいのです。

アール・ナイチンゲールという人がこんなことを言っています。

「ある分野の本を1時間読んで、それを5年続ければ、その分野のエキスパートになれるだろう。
 7年続ければ世界レベルに到達できる」

私たちは住宅の販売ですから、世界的なレベルの専門知識は必要ありません。だとすると、数年勉強するだけでかなりのレベルの専門家にはなれます。ましてやライバルらしいライバルがいないこの業界。少し努力すれば成果はすぐに表れます。

地味な方法ですが、だからこそ一旦身につけたると長く活用できるもの。
あなたも将来に向けてチャレンジしてみてはいかがですか。
間違いない方法です。

 

 

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