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過去の記事一覧
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不動産集客はGISポスティングの時代。
建売住宅が売れない最大の理由は、広告不足。私は、これに尽きると思っています。実際、パワービルダーをはじめ多くの建売業者さんは自社の物件を広告禁止にしています。つ…
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建売会社が抱える「今、そこにある危機」
ある映画の話。すべてを失った家具店主が、世界的に有名な家具チェーン店の創業者を誘拐するという、大胆不敵な計画が描かれたヒューマンドラマ『ハロルドが笑う その日ま…
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離職率の高い不動産会社の社長へ。
先日、ある顧問先の社長さんから社員さんの書いたレポートを見せられました。思うように売上が上がらないことに対して、なぜ売れないのかを、レポートにまとめて提出さ…
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不動産会社の成長を妨げる、使ってはいけない言葉とは？
コンサルティングをしているとよく聞く言葉があります。それは、 「それ、知ってます」という言葉。 クライアントさんから何気なく出てくる言葉ですが、こ…
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不動産会社の離職率を下げる唯一の方法。
不動産会社の経営者の悩みの一つに、離職率があります。辞めていく理由は色々ですが、ひとつだけ言えるのは、社員が辞めるのは経済的にも時間的にも大きな損失だということ…
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売れる建売会社とネーミングの関係。
カリフォルニア工務店という会社があります。今、もっとも勢いのある工務店と言っていいかもしれない会社です。住宅デザインからリフォーム、商業施設のプロデュースか…
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オープンハウスを成功に導く意外なポイントとは？
人間は感情で生きる動物です。だから、いくらその商品が良くても感情を害されると購入には至りません。建売住宅の場合、多くの建売業者さんは仲介業者を通して販売していま…
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不動産営業は、説得から体感の時代へ。
せっかく苦労して競合と差別化をはかったのに、その違いが上手く伝わらないことがあります。構造しかり、住宅設備しかり。耐震（制震）装置などにも工夫を凝らしているのに…
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旭山動物園に学ぶ、建売住宅は行動展示で売れ！
動物園といえば、真っ先に思い浮かべるのは上野動物園、というのは昔の話。今や動物園といえば、北海道の旭山動物園を思い浮かべる人も多いといいます。そんな旭山動物…
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建売業界で小さく確実に儲ける唯一の方法。
建売業社さんにもいろんなタイプがあります。大きく事業展開したい人もいれば、小さく確実に儲けたいという人もいます。どちらがいいかは、人それぞれ。価値観の問題ですか…
