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過去の記事一覧
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えっ本当？売れる物件を作りたいならお客様の声を聞いてはいけない。
売れる商品や売れるサービスを考えるとき、まず最初に言われるのが「お客様の声」を聞けと言うことです。実際、私もコンサルティングをする時、よくこの言葉を使います。そ…
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楽天迷子って知ってますか？あなたの物件が売れない意外な理由。
昔、コンサルタントの間で”楽天迷子”（らくてんまいご）という言葉が流行りました。どういうことかというと、楽天に出店して商品を売り出しているのに自分の売っている商…
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知ってる人だけ得をする！不動産広告と心理学の関係。
私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。 人間は同じ事実でも、表現の仕方によって受け取り方が全く変わってきます。 つまり、…
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売れない完成在庫を売る最も簡単な方法。
2年くらい前に依頼を受けた物件の話。その物件は、新築後７か月売れ残っていた物件。建築途中から売り出した物件でしたが、思うように売れず、値下げを繰り返してほぼ原価…
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ダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。
あなたの建売住宅をどこよりも売れる物件にしたいなら、まず最初に取り組むべきことがあります。それは、イメージ戦略。あなたの建売住宅はライバルとどこが違うのか？そし…
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建売業者必読！お金をかけないで口コミ・紹介客を増やす方法。
あなたのビジネスを発展させる上で欠かせないもの、それが差別化。差別化というと、なんとなくわかりにくくなってしまいますが、要するに、あなたの会社（物件）を選ぶ理由…
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大成功する不動産会社の社長に必要な資質とは？
アフリカの諺に、「早く行きたいなら一人で行きなさい。遠くへ行きたいならチームで行きなさい。」 If you go fast, you go by y…
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今さら聞けない。売れる建売住宅をつくるヒントの見つけ方。
仕事とはいえ、毎年多くの建売住宅を見学しています。売れてる建売住宅から売れてない建売住宅まで、どれもが売れる建売住宅をつくるためのヒントの山。こんな簡単な勉強法…
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広告担当者注目！不動産チラシの基本７原則とは？
建売業者さんはあまり知らないかもしれませんが、全国的にチラシの反応が悪くなっています。建売業界では、販売を仲介業者に依頼することが多いため、自社でチラシを撒く業…
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あなたならどうする？用地仕入れの失敗を挽回する方法。
以前、相談を受けた物件の話。ご相談者にいらしたのは、建売会社の営業部長さん。新しく仕入れた物件が売れそうにないのでなんとかならないか、という相談でした。新し…
