不動産チラシ

不動産広告

常識的な不動産チラシ VS 非常識な不動産チラシ。あなたはどっち?

以前、ある土地の折込チラシをつくった時の話。
ある建売業者さんからの依頼で土地の折込チラシをつくることになりました。

土地といっても、建築条件付の土地。資金繰りの関係で、早急に建築条件付きの土地で売ってしまいたいという土地でした。現地は、最寄り駅から徒歩15分。急行停車駅で人気のある駅です。現地周辺の環境は、落ち着いた分譲地。昔、大手不動産会社が開発した分譲地で道幅も広く、環境も悪くありません。

問題は、価格。相場と比べてべらぼうに高いわけではありませんが、土地と建物を合わせると結構な金額になります。正直、お客様の少ない価格帯です。

ただ、価格さえ気にしなければセールスポイントはたくさん見つけられる土地でした。そこで、つくりました。セールスポイントをこれでもか、これでもか、と書き綴った広告を。

実際、どのセールスポイントも嘘ではありませんし、魅力的なものばかり。それを表現豊かに書き綴っていきました。キャッチコピーも他の土地販売で何度も成果をあげた鉄板のキャッチコピーを採用。自分でいうのも何ですが結構魅力的なチラシができたのです。

これならあの社長にもよろこんでもらえると思い、チラシのラフプランを見せると、予想外の渋い顔。数秒の沈黙の後、

「うちの物件、こんなに良くないから」
「これよりいい物件、いっぱいあるし、こんなの出したら他の業者に笑われるよ・・・」
「もっと普通でいいから、フツーで」
「フツーのチラシにしてよ」

と言われてしまいました。まあ、反論するのも面倒だったので

「わかりました。フツーのチラシにつくり直します」

と言って退散。後日、フツーのチラシを提出しました。結果はというと、フツーの結果。常識を破るような結果は生まれませんでした。実際、ここまで言われることは多くはありませんが、表現に関しては修正して欲しいという依頼はよくあります。

他の不動産チラシや不動産広告では見かけない表現や言葉が多いからです。実は、これは意図してやっていること。他の不動産チラシに埋もれてしまわないよう、お客様の心に刺さる広告を目指しているからです。

お客様がチラシを読み続けるか、読み続けないかを判断するのは、0.3秒。

その一瞬の勝負に勝たなければ、チラシはゴミ箱行き、読まれません。読まれないということは、あなたの物件は存在しないのと同じ。当然、売れません。

大切なのは、まずチラシを見てもらうこと。ひとりでも多くの人にチラシを見て、読んでもらうことです。買わない人や、同業者の批判なんか気にすることはないと思うのですが・・・

さて、あなたはどう思いますか。

 

 

ピックアップ記事

  1. 売れない建売住宅は第一印象に賭けろ!
  2. その商品企画、相談する相手間違えていませんか?
  3. 不動産広告、このひと言で売上が伸びる!?
  4. なぜ物件によって売れる販売方法が違うのか?
  5. 売れる不動産会社になるための「非常識のススメ」。

関連記事

  1. 不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。

    不動産広告

    不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。

    ある建売業者さんの話。その建売住宅は、駅徒歩3分、閑静な住宅街の東南角…

  2. 人はなぜ家を買うのか?

    不動産マーケティング

    人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。

    人は、なぜモノを買うのか?少し哲学的な質問ですが、これがわかると人は、…

  3. こうすれば不動産も売れる!ポルシェのDM大作戦。

    不動産マーケティング

    こうすれば不動産も売れる!ポルシェのDM大作戦。

    ポルシェのディーラーがカナダで行ったDMのキャンペーンがあります。とて…

  4. 不動産広告不要論者へ

    不動産広告

    不動産広告を軽視している人へ、なぜコカコーラは広告し続けるのか?

    建売住宅に限らず、モノが売れない最大の理由が何かわかりますか?それは「…

  5. 知ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。

    不動産広告

    知ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。

    私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。 …

  6. 売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    不動産マーケティング

    売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    セブンイレブンのコーヒーが買いやすくなったと話題になっています。 …

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 不動産会社が陥る、成功体験の罠。

おすすめの記事

  1. あなたの知らない建売業界の不都合な未来。
  2. いつまでワンマン経営を続けますか?
  3. 中小建売業者が安売りをしてはいけない理由。
  4. 即日完売する新築分譲住宅を建てる前にすべきこと。
  5. 不動産広告、インターネット至上主義の落とし穴。
  1. たった「ひと言」であなたの物件を売れる不動産に変える方法。

    不動産マーケティング

    たった「ひと言」であなたの物件を売れる不動産に変える方法。
  2. なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか?

    不動産マーケティング

    なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか?
  3. 建売会社がいい家をつくること以上に力を入れるべきこと。

    不動産会社経営

    建売会社がいい家をつくること以上に力を入れるべきこと。
  4. 今さら聞けない。売れるヒントの見つけ方。

    不動産マーケティング

    今さら聞けない。売れる建売住宅をつくるヒントの見つけ方。
  5. 二匹目のドジョウを狙え

    不動産マーケティング

    建売住宅販売の新常識!二匹目のドジョウを狙え。
PAGE TOP