建売会社は広告力を磨け!

不動産広告

建売業者は広告力を磨け!

建売業者さんの中には、広告不要論者がたくさんいます。理由は、よくわかりません。しかし、広告不要論者が圧倒的多数なのは事実。なぜだろう?といつも思うのですが広告なんてしなくても売れてきたというのが原因でしょう。

古き良き時代の名残なのかもしれませんが、これをこのまま続けていいはずはありません。必ず痛い思いをするときが来る、いや、すでに来ていると思います。

多くの建売業者さんが信じているのは物件が良ければ売れる、いいものをつくれば売れる、という「いいもの信仰」。場所が良ければ売れる、安ければ売れるも同じ。

決して間違いではありませんが、ではなぜ、あなたの物件より明らかに劣る物件が売れるのでしょう?

物件自体は決して悪くないのに売れ行きだけが悪い、あの物件と比べたらこちらの物件の方がいいのに、なぜあの物件が売れて、こっちの物件が売れないの・・・と思ったことは誰でも一度や二度はあるはずです。

答えは、ひとつ。あなたの物件を知らないから。あなたの物件の存在を知らないから、あなたの物件より劣る物件を買ってしまうのです。

もちろん、あなたが何も努力していないということではありません。知り合いの業者に頼んだりはしていることでしょう。しかし、それで十分情報がお客様に伝わっているかというと、それは無理。

お客様の情報取得ルートは多種多様。いくら有名な不動産会社でもすべてのお客様に情報を届けるのは不可能です。最近ではインターネットで情報収集するお客様も増えましたが、その一方でインターネットで情報収集しないという人もたくさんいます。

そんな人には、紙媒体が有効。多くの不動産会社は今、紙媒体にほとんど力を入れていませんが、そこにも手を差し伸べる必要があります。

そのためにも、ネットが得意な業者、紙媒体が得意な業者など、流通ルートはたくさん確保しておくこと。そのためにも、広告を解禁することは重要なのです。

どんなに魅力的な商品でも、知らなければ買えません。あなたの物件が広告しないでも売れるのは、誰かが他社の物件で広告して集めた見込み客を利用しているから。

もし、あなたの物件と同じような価格帯、場所、間取りの物件が最近売り出されていなかったとしたら、見込み客は生まれていないということ。そんな状態で広告もしないで売ることは運を天に任せるようなもの。ビジネスではありません。

あなたもそろそろ広告の勉強をはじめませんか?適切な広告は、売上に貢献するだけでなく、会社のブランド力も高めます。安定した売上を達成するには広告は必要不可欠ですよ。

 

 

ピックアップ記事

  1. 売れる建売業者になるには広告の知識が必須です。
  2. 安さを追えば追うほど売れなくなる理由。
  3. 不動産広告を軽視している人へ、なぜコカコーラは広告し続けるのか?
  4. 老舗料亭に学ぶ、建売業界で生き残る方法。
  5. 不動産集客、あなたのターゲットは男性それとも女性?

関連記事

  1. 新築分譲住宅、チラシは7回撒け!の理由。

    不動産広告

    新築分譲住宅、チラシは7回撒け!の理由。

    ザイオンス効果って、ご存知ですか?1968年、アメリカの心理学者ザイオ…

  2. 不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。

    不動産広告

    不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。

    ある建売業者さんの話。その建売住宅は、駅徒歩3分、閑静な住宅街の東南角…

  3. 建売業界は広告掲載禁止を続けるべき?

    不動産広告

    不動産業界は広告掲載禁止を続けるべきか?

    業界経験が長くなればなるほど、本人はその気がなくても、業界の常識にふり…

  4. なぜ不動産会社は広告が必要なのか?その本質的な理由。

    不動産広告

    なぜ不動産会社は広告が必要なのか?その本質的な理由。

    どうすれば売れる広告をつくれますか?とよく聞かれます。よく聞かれるとい…

  5. 反響を2倍に増やす!不動産広告の3つのポイント。

    不動産広告

    反響を2倍に増やす!不動産広告の3つのポイント。

    当たるも八卦(はっけ)当たらぬも八卦(はっけ)の占いのように広告もいつ…

  6. 売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    不動産マーケティング

    売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!

    セブンイレブンのコーヒーが買いやすくなったと話題になっています。 …

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

おすすめの記事

  1. あなたの不動産、売れないのは本当に物件のせいですか?
  2. 売れる建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。
  3. 一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。
  4. 反応率の高い不動産広告をつくるための3つのNotとは?
  5. 横浜山手の新築一戸建て【YAMATE HOUSE】横浜初のコ…
  1. 中小建売業者が生き残るために今何をすべきか?

    不動産会社経営

    中小建売業者が生き残るために今何をすべきか?
  2. 建売会社の社長の常識は世間の非常識!?

    不動産マーケティング

    建売会社の社長の常識は世間の非常識!?
  3. 口コミ・紹介

    不動産マーケティング

    建売業者必読!お金をかけないで口コミ・紹介客を増やす方法。
  4. 大幅値引きしましたの間違い

    不動産集客

    建売業者が犯す「大幅値引きしました!」の間違い。
  5. 不動産会社の社長に多い、間違った責任感とは?

    不動産会社経営

    不動産会社の社長に多い、間違った責任感とは?
PAGE TOP