建売会社は広告力を磨け!

不動産広告

建売業者は広告力を磨け!

建売業者さんの中には、広告不要論者がたくさんいます。理由は、よくわかりません。しかし、広告不要論者が圧倒的多数なのは事実。なぜだろう?といつも思うのですが広告なんてしなくても売れてきたというのが原因でしょう。

古き良き時代の名残なのかもしれませんが、これをこのまま続けていいはずはありません。必ず痛い思いをするときが来る、いや、すでに来ていると思います。

多くの建売業者さんが信じているのは物件が良ければ売れる、いいものをつくれば売れる、という「いいもの信仰」。場所が良ければ売れる、安ければ売れるも同じ。

決して間違いではありませんが、ではなぜ、あなたの物件より明らかに劣る物件が売れるのでしょう?

物件自体は決して悪くないのに売れ行きだけが悪い、あの物件と比べたらこちらの物件の方がいいのに、なぜあの物件が売れて、こっちの物件が売れないの・・・と思ったことは誰でも一度や二度はあるはずです。

答えは、ひとつ。あなたの物件を知らないから。あなたの物件の存在を知らないから、あなたの物件より劣る物件を買ってしまうのです。

もちろん、あなたが何も努力していないということではありません。知り合いの業者に頼んだりはしていることでしょう。しかし、それで十分情報がお客様に伝わっているかというと、それは無理。

お客様の情報取得ルートは多種多様。いくら有名な不動産会社でもすべてのお客様に情報を届けるのは不可能です。最近ではインターネットで情報収集するお客様も増えましたが、その一方でインターネットで情報収集しないという人もたくさんいます。

そんな人には、紙媒体が有効。多くの不動産会社は今、紙媒体にほとんど力を入れていませんが、そこにも手を差し伸べる必要があります。

そのためにも、ネットが得意な業者、紙媒体が得意な業者など、流通ルートはたくさん確保しておくこと。そのためにも、広告を解禁することは重要なのです。

どんなに魅力的な商品でも、知らなければ買えません。あなたの物件が広告しないでも売れるのは、誰かが他社の物件で広告して集めた見込み客を利用しているから。

もし、あなたの物件と同じような価格帯、場所、間取りの物件が最近売り出されていなかったとしたら、見込み客は生まれていないということ。そんな状態で広告もしないで売ることは運を天に任せるようなもの。ビジネスではありません。

あなたもそろそろ広告の勉強をはじめませんか?適切な広告は、売上に貢献するだけでなく、会社のブランド力も高めます。安定した売上を達成するには広告は必要不可欠ですよ。

 

 

ピックアップ記事

  1. 売上げを伸ばしたいなら即実践!仕事断捨離のススメ。
  2. こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは?
  3. ”e-住み替え”誕生物語。
  4. 建売業者はお客様の行動パターンを理解せよ!
  5. 大手不動産会社に学ぶ、売れる仕組みのつくり方。

関連記事

  1. 不動産広告は、目立ってなんぼ。

    不動産マーケティング

    不動産広告は、目立ってなんぼ。

    71.6倍。これは、ここ8年間で増えた「あるもの」の量です。何かわ…

  2. ご存知ですか?不動産の新聞折込チラシの反響が少ない理由。

    不動産広告

    ご存知ですか?不動産の新聞折込チラシの反響が減った本当の理由。

    先日、新築一戸建てを分譲している業者さんから広告についての相談がありま…

  3. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

    不動産広告

    広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

    建売業界の常識で思わず首をかしげたくなるもののひとつが広告。ほとんどの…

  4. 不動産集客はキャッチコピーが8割。

    不動産広告

    不動産集客はキャッチコピーが8割。

    私たちのサービスのひとつに売れる販売図面という、販売図面作成サービスが…

  5. 建売会社はマンション客を狙え!

    不動産マーケティング

    建売会社はマンション客を狙え!

    先日、あるサイトがマイホームを持っている人141名に“マイホーム選びに…

  6. ダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。

    不動産マーケティング

    ダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。

    あなたの建売住宅をどこよりも売れる物件にしたいなら、まず最初に取り組む…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 不動産会社が陥る、成功体験の罠。
  2. これさえ抑えれば建売住宅を売るのはカンタンです!?

おすすめの記事

  1. たまには建売業界の未来について真剣に考えて見ませんか?
  2. 不動産広告を軽視している人へ、なぜコカコーラは広告し続けるの…
  3. なぜ能力のある不動産会社の社長ほど成功できないのか?
  4. 売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ!
  5. 不動産会社が押さえておくべき3つの媒体。
  1. 販売用の新築一戸建てが完成したら真っ先にすべきこと。

    不動産マーケティング

    販売用の新築一戸建てが完成したら真っ先にすべきこと。
  2. あなたの不動産広告の知識は30年前より進化してますか?

    不動産広告

    あなたの不動産広告の知識、30年前より進化してますか?
  3. 不動産はたった「ひと言」で売れる!

    不動産広告

    効果実証済み!不動産はたった「ひと言」で売れる。
  4. 不動産会社経営

    建売業界「狂騒の20年代の終わり」
  5. 中小建売業者が生き残るために今何をすべきか?

    不動産会社経営

    中小建売業者が生き残るために今何をすべきか?
PAGE TOP