ディズニーランドと不動産マーケティング。

不動産マーケティング

ディズニーランドと不動産マーケティング。

あなたは「マーケティング」と聞いて何を思うでしょうか?Wikipediaによれば、

マーケティング(英: marketing)とは、企業や非営利組織が行うあらゆる活動のうち、「顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動」の全てを表す概念である。

とあります。(・・・よくわかりません。)一般的にはマーケティングと聞くと多くの人は、市場調査とか広告宣伝をイメージする人が多いようです。どちらも間違いではありませんが、それはマーケティングのごく一部。私が使うマーケティングという言葉の意味は、「売れる仕組み」ということです。それも単なる「売れる仕組み」ではなく「売り込まないで売れる仕組み」という意味でマーケティングという言葉を使っています。ですから、市場調査や広告宣伝はもちろん、商品企画から情報提供の方法まですべてがマーケティングには含まれます。

マーケティングで成功しているビジネスのひとつに東京ディズニーランドがあります。
ディズニーランドのマーケティング戦略は、アトラクションで集客し、レストランやショップで集金するというもの。アトラクションに魅了されたお客様が自然に(気づかないうちに)お金を落とす仕組みをつくっているのです。

実際、ディズニーランドはアトラクションの数は約30%、レストランやショップの数はその倍以上の約70%にものぼります。広大な敷地、延々と並ばされる行列、歩くだけでも疲れてしまいますが、疲れたなと思うとすぐそばにレストランやショップがあり休憩できるようになっているのです。

休憩するたびにお客様はお金を落とします。もちろん強制ではありませんからお客様はディズニーランドに対して悪いメージは持ちません。ここがこの仕組みのうまいところ、マーケティング戦略のすぐれたところです。極めつけは、夜のエレクトリカルパレード。これを見るために夜まで残っている家族が多いわけですから、当然、滞在時間も長くなり夕食やお土産などの買い物も増えます。こんな風にしてディズニーランドは売り込まないで売れる仕組み=マーケティングをしているのです。

これと同じことはあなたの新築住宅の販売でも可能です。
広告で、興味のあるお客様を集客して集客したお客様に物件の魅力を情報提供する。そして物件の価値を理解したお客様を成約に結びつける。この一連の行動すべてがマーケティングです。

建物はテーマパークと同じです。アトラクションの代わりにリビングや部屋を利用して、魅力的に見えるように飾ったり、使い方などの情報を提供していくのです。建物が魅力的なアトラクションになればなるほどお客様の滞在時間は長くなり、成約する確率は高まります。そうなるようにする活動すべてがマーケティングなのです。

あなたの物件はディズニーランドのように魅力的なアトラクションになっていますか?
物件の見せ方も重要なマーケティングのひとつですよ。

 

ピックアップ記事

  1. 不動産広告、インターネット至上主義の落とし穴。
  2. 540円で掴める!女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。
  3. 営業マンを一瞬でいい人に変える方法。
  4. 建売会社経営、ビジネスとギャンブルの違い。
  5. 不動産広告、仲介業者任せにしていませんか?

関連記事

  1. なぜ、いい建売住宅をつくるだけでは売れないのか?

    不動産マーケティング

    「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。

    クルマの話で恐縮ですが、建売業界にも関係する話なので少し聞いてください…

  2. 不動産マーケティング

    仲介業者に洗脳されていませんか?

    「貧すれば鈍する」ということわざをご存知ですか?「貧すれば鈍する」…

  3. 広告の限界

    不動産マーケティング

    「売れるに決まってる物件」つくっていますか?

    「おいしい生活」で有名なコピーライターの糸井重里さんがコピーライターを…

  4. スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。

    不動産マーケティング

    スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。

    「スタバ空白県」だった鳥取県に、ついに「スターバックスコーヒー シャミ…

  5. ホストの法則

    不動産マーケティング

    売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。

    先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。 そ…

  6. 拝啓、建売会社様。これでもまだ今すぐ客を狙いますか?

    不動産マーケティング

    拝啓、建売会社様。これでもまだ今すぐ客だけを狙いますか?

    建売住宅が売れない、と相談に来る建売業者さんのほとんどが間違えているこ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. 間違いだらけの新築住宅の見せ方
  2. 弱点のある不動産の売り方。
  3. 急成長企業に学ぶ、これから売れる新築分譲住宅。
  4. 新築一戸建て会社はゴミの日の法則に学べ。

おすすめの記事

  1. 建売会社が「ムダな値下げ」をしないためにやるべき調査とは?
  2. こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる!
  3. 今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?
  4. あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。
  5. 人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。
  1. 不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ!

    不動産マーケティング

    不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ!
  2. 不動産会社経営

    中小不動産会社が大手より優秀な人材を採用する方法。
  3. 売れる建売会社とネーミングの関係。

    不動産マーケティング

    売れる建売会社とネーミングの関係。
  4. 中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。

    不動産マーケティング

    中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。
  5. 伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。

    不動産会社経営

    伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。
PAGE TOP