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過去の記事一覧
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売れない新築一戸建て、値下げ前にすべきこと。
以前コンサルティングをした建売業者さんの話。 相談の内容は、値下げについて。 完成物件のひとつがかれこれ半年ぐらい売れないと悩んでいらっしゃいまし…
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大手不動産会社と中小建売会社の戦略の違い。
三井不動産販売や野村不動産といった大手建売業者と中小建売業者の違いについて考えたこと、ありますか？三井不動産販売のファインコートや野村不動産のプラウドなどの会員…
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不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。
ある建売業者さんの話。その建売住宅は、駅徒歩３分、閑静な住宅街の東南角地に建つ新築住宅でした。人気の建築家が設計したいわゆるデザイナーズ住宅で日当たりも良く、素…
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不動産広告に現地看板が効果的な理由とは？
愛犬との散歩コースに中古輸入車販売のお店があります。ディーラーではなく、個人経営の輸入中古車販売店。それもベンツ専門店で価格は70万円位から600万円位という微…
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不動産広告にマイナス表現は必要か？
ある建売業者さんから届いたクレーム。完成しても売れない在庫物件のためにチラシをつくって欲しいという依頼がありました。完成して３ヶ月。完成当初は仲介業者もオープン…
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値引き要求の厳しいお客様を引き寄せる不動産広告の特徴とは？
新築一戸建てを分譲している会社や不動産仲介業者からよく聞く言葉にこんな言葉があります。 「最近のお客さんは、価格に敏感・・・」 「最近のお客さんは…
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ご存知ですか？不動産の新聞折込チラシの反響が減った本当の理由。
先日、新築一戸建てを分譲している業者さんから広告についての相談がありました。 その不動産会社は自社で販売も手がける業者さん。営業マンが４人いる会社です。…
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不動産広告でもっとも重要なパーツとは？
不動産チラシや不動産広告、ホームページ、販売図面を制作していると、たまにクライアントから言われることがあります。それは、キャッチコピーが刺激的過ぎるということ。…
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レインズでわかる、あなたの物件の本当の認知度。
できることなら完成前。悪くても完成後１ヶ月以内。それくらいで売れるとうれしいのが建売住宅です。しかし、現実は甘くない。完成後、１ヶ月、２ヶ月売れないのは当たり前…
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新築一戸建てを売る会社は「ゴミの日の法則」に学べ！
野菜の無人販売所ってご存知ですか？ 東京や神奈川でも少しのどかなところに行けばよく見かけるあれです。以前、野菜の無人販売をやっている農家の方にこんな話を…
