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過去の記事一覧
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不動産はAIDMAの法則で売れ！
AIDMA（アイドマ）の法則ってご存知ですか？ 1920年代にアメリカの販売、広告で有名なサミュエル・ローランド・ホール氏が提唱した消費者の購買行動のプロセ…
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相場より900万円高い土地の売却、あなたならどうする？
あなたは相場よりかなり高い土地を仕入れたことはありませんか？ 建売業者なら誰でも一度や二度は仕入れに失敗することがあるもの。売れると思って仕入れたのに経済状…
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営業マンのいないオープンハウス。
マツダの販売会社、関東マツダが大胆な試乗キャンペーンをはじめました。 それが、1日試乗キャンペーン。利用者はネットで借りる日を予約すれば借りられる簡単なシス…
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ディズニーランドと不動産マーケティング。
あなたは「マーケティング」と聞いて何を思うでしょうか？Wikipediaによれば、マーケティング（英: marketing）とは、企業や非営利組織が行う…
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不動産売却、成功する値下げのための3原則。
自社で販売部隊を持たない建売業者にとって唯一の武器は値下げ。 多くの建売業者が、細かな値下げを繰り返して完売を目指します。そんな建売業者にとっての唯一の武器…
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今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは？
私のつくる販売図面や広告は文字が多い。そのせいか、初めて販売図面や広告を見た人は「こんなに長い文章、誰が読むの？」という反応をします。なかには、もっと短い言葉で…
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あなたの売出現場、こんな状態になっていませんか？
その物件は、郊外に建つ新築4棟現場。完成から4ヶ月。まだ1棟しか売れていない現場でした。売出し自体は、土地の段階からはじめていたので、かれこれ半年以上。最近…
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不動産会社の経営に特効薬を求めてはいけません。
不景気になってくると増える質問が、どうすれば売れますか？という質問です。 不景気に限らず、売れない現場を抱えた業者さんでも多いのがこの質問。 もち…
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幹線道路沿いの不動産を売るための効果的なテクニック。
ある新築一戸建ての売出し現場での話。その新築住宅は、クルマ通りの多い場所に建っていました。幹線道路とまではいきませんが、それなりにクルマの通行の多い場所。騒…
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不動産売却はインターネットに頼ってはいけない！
先日、あるインターネット関連の会社から電話がありました。内容は、インターネットでの集客に困っている会社にインターネット集客を代行しますというもの。インターネット…
