なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか?

不動産マーケティング

なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか?

建売住宅や不動産の売れ行きを左右するものの一つに情報へのアクセスのしやすさ、があります。簡単に言えば、あなたの物件をどれだけ容易に知ることができるか。あなたの物件情報へたどり着く道筋がどれだけ簡単かということです。

その昔、インターネットの世界ではグーグルで検索してトップ3ページ以内に表示されなければその商品は存在していないのと同じ、と言われたことがあります。

物件情報もそれと同じ。あなたの建売住宅の情報がどれだけ容易にお客様に伝わるかによって、あなたの建売住宅は存在したり、しなかったりするということです。伝わらなければどれだけ丹精込めて作っても、どれだけ魅力的な家を建てても、意味はありません。

それほど重要な情報の伝え方ですが、多くの建売業者さんは建物を作るだけが仕事だと思っています。そのため、作った後は仲介業者に丸投げ。きっと彼らが一生懸命お客様に紹介しているだろうとタカをくくっています。ここが問題なのです。

彼らが一生懸命お客様に紹介しているかどうかをあなた自身がチェックする必要があるということです。それができていないと、売れない原因がわかりません。

一人でも多くの人にあなたの物件が紹介され、一人でも多くの人があなたの物件を検討し、それでも売れないのであれば、どこに問題があるのか推測することができます。

しかし、そもそもあなたの物件情報がお客様の元に届いていなかったとしたら正しい分析は出来ないということ。正しい分析が出来ないのに値下げしても意味はないということです。

値下げするべきなのか、もっと広告にお金をかけるべきなのかは、情報がどれだけお客様に伝わっているかが鍵。もし、情報がお客様に伝わっていないとしたら、値下げしても意味がないということです。

ムダな値下げをしないためには、まずはあなたの物件情報を一人でも多くの人に届けること。そのためには、情報へのアクセスを容易にすることです。

具体的には、まずあなたが売りたいと思っている人と同じような属性の人に、「あなたが建売住宅を購入するとしたら、どうやって探しますか?」と聞くことです。

できればなるべく多くの人に聞いてみましょう。そうするとあなたがターゲットとする人たちの家探しのパターンが見えてきます。インターネットで情報収集する人はどんな媒体を利用しているのか、インターネットが不得意な人はどんな媒体を利用するのか、仲介業者との関わりはどうか、等々まずはそれを知ることです。

そして、その人たちの探し方の中にあなたの物件が出てくるかどうか。あなたの物件に遭遇できるかどうかを確かめるのです。お客様の探し方ルートの中にあなたの物件があればOK。なければそのルートの中にあなたの物件を入れることが最優先。できればそのルートの中で最も目立つようにすることが大事。それだけで売れる確率は大幅にアップします。

大切なことは、お客様の購買ルートを知ること。そしてその購買ルートにあなたの情報を載せることです。これだけで売上は見違えるように改善します。お試しください。

 

ピックアップ記事

  1. 売れ続ける不動産会社になるために必要な土壌とは?
  2. なぜ建売住宅は売れたり、売れなかったりするのか?
  3. 中小建売業社は大手不動産会社に依存してはいけない。
  4. アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。
  5. 「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。

関連記事

  1. 中小建売業者はモノマネをしなさい。

    不動産マーケティング

    松下幸之助に学ぶ、中小建売業者はモノマネをしなさい!

    中小建売業者が短期間に業績を伸ばす方法のひとつに、模倣という戦略があり…

  2. 仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする?

    不動産マーケティング

    仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする?

    以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。 社員…

  3. これさえ抑えれば建売住宅を売るのはカンタンです!?

    不動産マーケティング

    これさえ抑えれば、建売住宅を売るのはカンタンです!?

    建売住宅を売るのは難しい・・・と普通の人は思っています。実際、建売業者…

  4. こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる!

    不動産マーケティング

    こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる!

    あるカーディーラーの話。あるカーディーラーが同じ車を同じ場所で売り…

  5. 不動産マーケティング

    その色使い、間違っていませんか?

    多くの建売住宅を見ていると立地や価格は問題ないのに「この家は売りにくい…

  6. 新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。

    不動産マーケティング

    新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。

    あなたの物件が売れるかどうかは基本的には4つの力で決まります。それが、…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

最近の記事

  1. これさえ抑えれば建売住宅を売るのはカンタンです!?
  2. 売れない不動産情報を生き返らせる方法。
  3. 今すぐできる!新築一戸建ての成約率を上げる最も簡単な方法。
  4. 広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。

おすすめの記事

  1. 不動産会社の社長に多い、間違った責任感とは?
  2. 新築一戸建てを売る会社は「ゴミの日の法則」に学べ!
  3. 中小不動産会社はトップダウンを徹底しろ!
  4. 売れる建売会社になりたいなら顧客接点を見直せ!
  5. チームの生産性を上げるコツとは?
  1. 建売業者必読!不動産広告の有効リーチとは?

    不動産広告

    建売業者必読!不動産広告の有効リーチとは?
  2. 販売図面を利用して成約率を2割上げる方法。

    不動産マーケティング

    販売図面を利用して成約率を2割上げる方法。
  3. 高額な新築分譲住宅を売るための価格の壁の壊し方。

    不動産マーケティング

    高額な新築分譲住宅を売るための価格の壁の壊し方。
  4. 中小建売業者は販促ツールを強化しろ!

    不動産マーケティング

    中小建売業者は販促ツールを強化しろ!
  5. 話し下手な営業マンの成約率を高めるとっておきの方法とは?

    不動産売却

    話し下手な営業マンの成約率を高めるとっておきの方法とは?
PAGE TOP