不動産マーケティング

  1. 建売業界は知恵で差別化する時代。

    建売業界は知恵で差別化する時代。

    いい家をつくりたい、 いい家で差別化したい、 という建売業者さんがいらっしゃいます。 そんな建売業者さんが陥る罠、それは「いいもの信仰」です。…

  2. 中小建売業者は販促ツールを強化しろ!

    中小建売業者は販促ツールを強化しろ!

    先日あるクライアントからこんな質問を受けました。それは、 「売上を伸ばす一番手っ取り早い方法は何ですか?」という質問です。 さて、あなたなら何と答…

  3. あなたの会社の評判を知る最も簡単な方法とは?

    あなたの会社の評判を知る最も簡単な方法とは?

    建売業者さんからコンサルティングを依頼された場合、まず最初にすることは、その会社の評判を調べることです。最近は、インターネットのおかげで調べるのがとっても簡単に…

  4. あなたの物件が売れた本当の理由、確認していますか?

    アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。

    先日、TVを見ていたらアート引越しセンターのCMが流れていました。アート引越しセンターといえば、私たちコンサルタントにとっては話題の宝庫。様々な事例を提供してく…

  5. 建売住宅販売はモノから人の時代へ。

    建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。

    建売業界が抱える問題のひとつに、「お客様の声を聞かない」ということがあります。購入した人が、なぜあなたの物件を選んだのか?という大事な部分を聞かないというこ…

  6. 建売会社の社長の常識は世間の非常識!?

    建売会社の社長の常識は世間の非常識!?

    人間とは不思議なもので、いつの間にか自分の常識が世間の常識だと思ってしまいます。例えば、年収。稼いでいる建売会社の社長さんは、周りも同じような生活レベルの人が多…

  7. mcd

    「お客様の声」を信用するな!?

    「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。実際、私もクライアントさんには口が酸っぱくなるほどこのことを言います。理由は簡単。「お客様が何を求めているか?」がわ…

  8. お金をかけずに物件も魅力を2割増しにする方法。

    お金をかけずに物件の魅力を2割増しで伝える方法。

    以前ある人が、引き込まれる話と引き込まれない話の違いについて語っていました。その人によれば、引き込まれる話とは「もっと聞いてみたい」「聞いていて心地がいい」と思…

  9. 本当の理由

    知らないでは済まされない!あなたの物件が売れた本当の理由。

    以前から気になっていた建売住宅が完売しました。そこそこの激選区に登場した建売住宅。総戸数は3戸ほどの小さな建売住宅ですが、価格は決して安くありません。競合と比べ…

  10. 広告の限界

    「売れるに決まってる物件」つくっていますか?

    「おいしい生活」で有名なコピーライターの糸井重里さんがコピーライターをやめた理由を朝日新聞デジタルで明かしています。糸井重里さんといえば、日本を代表するコピ…

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  1. 時代認識、間違っていませんか?

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  2. 不動産チラシの基本7原則

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  3. あなたの知らない大手ハウスメーカーの本当の客層。

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  4. 建売住宅はBGMを流すと契約率が上がる!?

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  5. 大手不動産会社と中小零細建売会社の戦略の違い。

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