不動産マーケティング

  1. こうすれば新築住宅は青田で売れる!

    こうすれば新築住宅は青田で売れる!

    建売業者さんの信じている常識のひとつに、新築住宅は完成してから売れ!という常識があります。土地の状態や工事中の状態で売るのではなく、キレイに完成した後に販売を開…

  2. こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは?

    こだわりの建売業者が陥る「一流の壁」とは?

    私のクライアントさんや、メルマガ、ブログの読者さんには、いい家をつくる建売業者さんが多い。そもそも、コンサルタントを雇ったり、こんなメルマガやブログを読んだ…

  3. ジャパネットに学ぶ、価格で勝負しない不動産の売り方とは?

    ジャパネットに学ぶ、価格で勝負しない不動産の売り方とは?

    通信販売大手、ジャパネットたかた(長崎県佐世保市)の創業者で前社長の高田明さんが、第一線から退きました。独特な甲高い声と親しみのある語り口で人気となり、20年以…

  4. 値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイントとは?

    値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイント。

    売れない・・・という現実に向き合う時、多くの建売業者さんは、すぐに価格が高いから、という結論に持っていきます。売れないのは価格のせい価格さえ安くすれば売れるある…

  5. 不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ!

    不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ!

    価値観の相違という言葉をよく耳にします。そう、価値観が違うと、どんなにいい商品を作っても売れません。商品自体に問題があるのではなく、購入する人の価値と合わないか…

  6. 中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。

    中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。

    価格競争から抜け出すためにどうしたらいいか? その答えを見つけるには、価格競争していない会社を参考にするのが一番です。私が以前から注目している会社のひとつは…

  7. 不動産販売における重要な非必需品とは?

    不動産販売における重要な非必需品とは?

    ビジネスにおいて成功をもたらすものは、商品に関わるものだけではありません。商品以外のものを極めるだけで、ビジネスが成功することはよくあります。 あなたは…

  8. 540円で掴める!女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。

    540円で掴める!女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。

    建売住宅に限らず、住宅を販売するのに欠かせないのが女性(主婦)の目線。正直、女性(主婦)が何を望んでいるか、がわからなければ売れる商品は作れません。それにも…

  9. 建売住宅、仕入れミスを挽回する企画の立て方。

    建売住宅、仕入れミスを挽回する企画の立て方。

    以前、コンサルティングをした建売業者さんの話。ある現場を仕入れたのですが、これが明らかに仕入れミス。企画の段階から苦戦が予想される現場でした。競合物件が多い激戦…

  10. 成約率の上げ方

    不動産販売の成約率を上げたいならこれを伝えろ!

    「集客はできたのに成約しない・・・」「内覧は多いのに決まらない・・・」よくあることです。 では、なぜ集客や内覧が多いのに決まらないのでしょう?それは…

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