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不動産マーケティング
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建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。
建売業界が抱える問題のひとつに、「お客様の声を聞かない」ということがあります。購入した人が、なぜあなたの物件を選んだのか？という大事な部分を聞かないというこ…
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建売会社の社長の常識は世間の非常識！？
人間とは不思議なもので、いつの間にか自分の常識が世間の常識だと思ってしまいます。例えば、年収。稼いでいる建売会社の社長さんは、周りも同じような生活レベルの人が多…
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「お客様の声」を信用するな！？
「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。実際、私もクライアントさんには口が酸っぱくなるほどこのことを言います。理由は簡単。「お客様が何を求めているか？」がわ…
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お金をかけずに物件の魅力を２割増しで伝える方法。
以前ある人が、引き込まれる話と引き込まれない話の違いについて語っていました。その人によれば、引き込まれる話とは「もっと聞いてみたい」「聞いていて心地がいい」と思…
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知らないでは済まされない！あなたの物件が売れた本当の理由。
以前から気になっていた建売住宅が完売しました。そこそこの激選区に登場した建売住宅。総戸数は３戸ほどの小さな建売住宅ですが、価格は決して安くありません。競合と比べ…
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「売れるに決まってる物件」つくっていますか？
「おいしい生活」で有名なコピーライターの糸井重里さんがコピーライターをやめた理由を朝日新聞デジタルで明かしています。糸井重里さんといえば、日本を代表するコピ…
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賃貸アパートに学ぶ！クローゼットで差別化する方法。
都市部などの新築アパートで、ここ数年新婚カップルをターゲットにした1LDKプランが増えてきました。このターゲットの特徴の一つは、経済的に余裕があるということ。…
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価格競争に巻き込まれる物件、巻き込まれない物件。その違いとは？
「価格競争に巻き込まれないようにするにはどうしたらいいですか？」という質問をよく受けます。それほど、価格競争に巻き込まれて疲弊している業者さんが多いということで…
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ジャパネットに学ぶ！売れる建売会社になるための３つのポイント。
ジャパネットたかたが、福岡市に初の実店舗を開設しました。これまでは自前で番組収録用のスタジオは構えていたものの、実店舗とは縁がありませんでした。テレビ通販などで…
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中小建売業者必見！あなたの認識ずれていませんか？
中小の建売業者にとって、最近のお客様の動向を知るのは至難の技。そこで活用したいのが、大企業が調査したデータです。博報堂生活総研が2年に一度、定点調査している「生…
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