不動産マーケティング

  1. なぜ、いい建売住宅をつくるだけでは売れないのか?

    「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。

    クルマの話で恐縮ですが、建売業界にも関係する話なので少し聞いてください。 米国の有力な消費者情報誌「コンシューマー・リポート」が「ブランド・リポート・カード…

  2. ホストの法則

    売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。

    先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。 その人によれば、ホストがモテる理由はひとつ。ホストを好きになるタイプの女性を狙っているからだ…

  3. 売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め!

    売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め!

    売上を伸ばす上で一番簡単な方法は、お客様が望むものをつくること。 それさえできれば、ビジネスはかなり楽になります。そこで重要になってくることは、お客様の声を…

  4. 中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。

    中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。

    差別化をしたいけど、どうしたらいいのかわからない・・・という建売業者さんのためにとても参考になる話をご紹介します。この話は、マーケティングの世界では結構有名な話…

  5. 中小建売会社が利用すべき大手ハウスメーカーの知恵。

    中小建売会社が利用すべき大手ハウスメーカーの知恵。

    アキュラホームが最近の住宅傾向について発表しました。この調査は、同社が全国で手掛けた住宅のうち、2009年と2014年の各100棟(計200棟)の住宅の間取りを…

  6. あなたの新築住宅を今より19倍楽に売る方法。

    あなたの新築住宅を今より19倍楽に売る方法。

    地域密着の建売業者さんにとって悩ましい問題は、常に新しいお客様をその地域で見つけ出さなければならないことです。完成在庫があるのにすぐ同じエリアでまた新規の物件を…

  7. 売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。

    売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。

    手前味噌で恐縮ですが、私が他のコンサルタントと違うのは、不動産営業を知っていることです。 電話営業、飛び込み訪問などの夜討ち朝駆けのハードな営業から、勉強会…

  8. 新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。

    新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。

    売れる建売住宅をつくる上で欠かせないもののひとつ、それが「間取り」です。 大手ハウスメーカーが注文住宅を建てた人を調査したところ、「住まいでもっともこだわっ…

  9. これだけで不動産の成約率は上がる!現地案内の準備術。

    これだけで不動産の成約率は上がる!現地案内の準備術。

    不動産の営業経験がある建売業者さんならわかると思いますが、お客様を案内する時ほど緊張することはありません。とりわけ、初めての物件を案内する時は、緊張度MAX。事…

  10. 売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ!

    売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ!

    ビジネスの基本は、お客様が欲しいものを欲しいタイミングで、欲しい価格で提供すること。そうすれば、必ず売れます。売れないのは、お客様が欲しいものを、欲しいタイミン…

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  3. 値下げ前に絶対確認しなければならない2つのポイントとは?

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