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不動産マーケティング
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値下げ前に絶対確認しなければならない２つのポイント。
売れない・・・という現実に向き合う時、多くの建売業者さんは、すぐに価格が高いから、という結論に持っていきます。売れないのは価格のせい価格さえ安くすれば売れるある…
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不動産の現地販売は女ゴコロに配慮せよ！
価値観の相違という言葉をよく耳にします。そう、価値観が違うと、どんなにいい商品を作っても売れません。商品自体に問題があるのではなく、購入する人の価値と合わないか…
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中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。
価格競争から抜け出すためにどうしたらいいか？ その答えを見つけるには、価格競争していない会社を参考にするのが一番です。私が以前から注目している会社のひとつは…
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不動産販売における重要な非必需品とは？
ビジネスにおいて成功をもたらすものは、商品に関わるものだけではありません。商品以外のものを極めるだけで、ビジネスが成功することはよくあります。 あなたは…
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540円で掴める！女ゴコロを魅了する建売住宅のつくり方。
建売住宅に限らず、住宅を販売するのに欠かせないのが女性（主婦）の目線。正直、女性（主婦）が何を望んでいるか、がわからなければ売れる商品は作れません。それにも…
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建売住宅、仕入れミスを挽回する企画の立て方。
以前、コンサルティングをした建売業者さんの話。ある現場を仕入れたのですが、これが明らかに仕入れミス。企画の段階から苦戦が予想される現場でした。競合物件が多い激戦…
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不動産販売の成約率を上げたいならこれを伝えろ！
「集客はできたのに成約しない・・・」「内覧は多いのに決まらない・・・」よくあることです。 では、なぜ集客や内覧が多いのに決まらないのでしょう？それは…
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「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。
クルマの話で恐縮ですが、建売業界にも関係する話なので少し聞いてください。 米国の有力な消費者情報誌「コンシューマー・リポート」が「ブランド・リポート・カード…
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売れる建売住宅をつくるための「ホストの法則」。
先日、ある人からなぜホストはモテるのか、という話を聞きました。 その人によれば、ホストがモテる理由はひとつ。ホストを好きになるタイプの女性を狙っているからだ…
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売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め！
売上を伸ばす上で一番簡単な方法は、お客様が望むものをつくること。 それさえできれば、ビジネスはかなり楽になります。そこで重要になってくることは、お客様の声を…
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