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不動産マーケティング
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中小建売会社でも実践できる一発逆転のサクセスストーリー。
差別化をしたいけど、どうしたらいいのかわからない・・・という建売業者さんのためにとても参考になる話をご紹介します。この話は、マーケティングの世界では結構有名な話…
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中小建売会社が利用すべき大手ハウスメーカーの知恵。
アキュラホームが最近の住宅傾向について発表しました。この調査は、同社が全国で手掛けた住宅のうち、2009年と2014年の各100棟（計200棟）の住宅の間取りを…
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あなたの新築住宅を今より19倍楽に売る方法。
地域密着の建売業者さんにとって悩ましい問題は、常に新しいお客様をその地域で見つけ出さなければならないことです。完成在庫があるのにすぐ同じエリアでまた新規の物件を…
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売れる建売会社になるためにお客様に確認すべきこと。
手前味噌で恐縮ですが、私が他のコンサルタントと違うのは、不動産営業を知っていることです。 電話営業、飛び込み訪問などの夜討ち朝駆けのハードな営業から、勉強会…
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新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。
売れる建売住宅をつくる上で欠かせないもののひとつ、それが「間取り」です。 大手ハウスメーカーが注文住宅を建てた人を調査したところ、「住まいでもっともこだわっ…
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これだけで不動産の成約率は上がる！現地案内の準備術。
不動産の営業経験がある建売業者さんならわかると思いますが、お客様を案内する時ほど緊張することはありません。とりわけ、初めての物件を案内する時は、緊張度MAX。事…
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売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ！
ビジネスの基本は、お客様が欲しいものを欲しいタイミングで、欲しい価格で提供すること。そうすれば、必ず売れます。売れないのは、お客様が欲しいものを、欲しいタイミン…
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中小新築分譲業者はニッチを探せ！
世の中には流れというものがあります。 時流という言葉が適切なのかもしれませんが、時流にうまく乗るとビジネスは簡単に成功します。 だから、時流を知る…
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これからの不動産営業は売り込むほど売れなくなる。
不動産業界というのは、ある意味非常に遅れた業界。大きなお金が動くにもかかわらず、営業の手法はかなりバタくさい業界です。正直、洗練された営業手法は非常に少なく、仲…
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なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか？
家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。 だから、売れる家をつくるためには、購入してもらいたい世代にあった家をつくることが大切。まぁ、…
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