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不動産マーケティング
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なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか？
建売住宅や不動産の売れ行きを左右するものの一つに情報へのアクセスのしやすさ、があります。簡単に言えば、あなたの物件をどれだけ容易に知ることができるか。あなたの物…
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残念！こんな不動産の値下げは失敗する。
売れ行きの悪い物件を抱えた多くの建売業者さんや不動産会社が犯すミスがあります。それは、値下げ物件の売り方。売れない物件を値下げして販売する業者さんは多いのですが…
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これだけで成約率が上がる！商談スペースの意外な必需品とは？
販売にはいろんなテクニックがあります。小手先のテクニックではありますが、知っているのと知らないのでは結果に大きな違いがあります。 そんな販売テクニック…
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あなたの知らない大手ハウスメーカーの本当の客層。
先日、ある大手ハウスメーカーの担当者と話をする機会がありました。誰もが知っている大手ハウスメーカーの腕利き営業マン。全国でもトップクラスの成績を誇る営業マンです…
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知らないでは済まされない！現場管理と売上の関係。
近所で建築中のスウェーデンハウスが上棟しました。工事が始まった頃から毎日のように観察？しているのですが、ひと言でいうと、「さすが」。やはり高級住宅メーカーは違い…
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実は意外と知らない！権威性を高めて売上を伸ばす方法。
売れないと悩む人の多くは、いい商品をつくればお客様は殺到すると信じています。要するに、売れない理由は商品にあるということなのですが、残念ながら、どんなにいい商品…
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できる不動産会社はここが違う！契約後に必ずやるべきこととは？
先日、プライベートでトランクルームを借りました。トランクルームの使用は以前会社でも利用していたので今回で３回目。過去の経験を踏まえて、一番良さそうな会社を選びま…
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人間の本能を揺さぶれ！人が家を買う２つの理由。
人は、なぜモノを買うのか？少し哲学的な質問ですが、これがわかると人は、なぜ家を買うのか？という究極の質問にも答えられるようになります。人がモノを買う理由は、…
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100人中1人しか実行しない、100%効果がある売上を伸ばす秘訣。
実は、建売業者さんの売上を確実に伸ばす方法があります。成功率は、ほぼ100％。建売業者さんのみならず、工務店や不動産会社、その他の異業種でも効果は実践済み。やれ…
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たった「ひと言」であなたの物件を売れる不動産に変える方法。
商品を売る上で、もっとも効果的な方法は自社の強みで勝負すること。競合（ライバル）が持っていないもので、あなたの商品にしかないもの、そして、それがお客様を魅了…
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