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不動産マーケティング
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建売住宅販売は小さく攻めろ！
建売住宅が売れない原因はいろいろあります。商品企画、価格、立地、販売手法などその原因は様々です。しかし、建物が完成してしまってからでは修正が効かないものもありま…
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あなたの会社にはビジネスの設計図ありますか？
中小建売会社と大手不動産の違いは何ですかという質問をたまに受けることがあります。いろんな違いがありますが、一番大きな違いは、販売までの設計図があるかどうかの違い…
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建売業界は知恵で差別化する時代。
いい家をつくりたい、 いい家で差別化したい、 という建売業者さんがいらっしゃいます。 そんな建売業者さんが陥る罠、それは「いいもの信仰」です。…
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中小建売業者は販促ツールを強化しろ！
先日あるクライアントからこんな質問を受けました。それは、 「売上を伸ばす一番手っ取り早い方法は何ですか？」という質問です。 さて、あなたなら何と答…
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あなたの会社の評判を知る最も簡単な方法とは？
建売業者さんからコンサルティングを依頼された場合、まず最初にすることは、その会社の評判を調べることです。最近は、インターネットのおかげで調べるのがとっても簡単に…
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アート引越センターに学ぶ、ヒット商品が売れた本当の理由。
先日、TVを見ていたらアート引越しセンターのCMが流れていました。アート引越しセンターといえば、私たちコンサルタントにとっては話題の宝庫。様々な事例を提供してく…
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建売住宅販売はモノからヒトの時代へ。
建売業界が抱える問題のひとつに、「お客様の声を聞かない」ということがあります。購入した人が、なぜあなたの物件を選んだのか？という大事な部分を聞かないというこ…
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建売会社の社長の常識は世間の非常識！？
人間とは不思議なもので、いつの間にか自分の常識が世間の常識だと思ってしまいます。例えば、年収。稼いでいる建売会社の社長さんは、周りも同じような生活レベルの人が多…
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「お客様の声」を信用するな！？
「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。実際、私もクライアントさんには口が酸っぱくなるほどこのことを言います。理由は簡単。「お客様が何を求めているか？」がわ…
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お金をかけずに物件の魅力を２割増しで伝える方法。
以前ある人が、引き込まれる話と引き込まれない話の違いについて語っていました。その人によれば、引き込まれる話とは「もっと聞いてみたい」「聞いていて心地がいい」と思…
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