- ホーム
- 過去の記事一覧
不動産マーケティング
-
なぜ建売住宅は売れたり、売れなかったりするのか？
建売住宅の業界は不安定です。 売れる時もあれば、売れない時もある。ろくに営業もしないで売れる物件もあれば、必死に営業しても売れない物件もある。だから、博…
-
一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。
中小建売業者にとって、世の中のトレンドを知ることは、効率的な経営をする上でとても重要です。しかし、自社でトレンド調査をするのは手間もコストもかかるため、現実的に…
-
有名建築家の作品なら高くても売れる！？
先日、クライアントさんのお誘いで埼玉県の、とある建売住宅を見学に行きました。有名建築家とコラボレーションした注目の建売住宅とのこと。興味津々で現地を拝見させてい…
-
バブル世代の価値観が通用しない理由。
建売業者さんの売れない言い訳の一つに、「うちは有名じゃないから・・・」というものがあります。 小さな会社だから、知名度がないから、だから売れない、と考え…
-
お金をかけずにできる超簡単な差別化戦略。
売れない物件を見ていると気づくことがあります。 それは、売れない物件は売れないオーラが出ているということです。売主がそれに気づいているかどうかはわかりません…
-
なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか？
多くの建売業者さんが重要視していないことがあります。 それは、販売期限。 いつまでに売り切るかという意識が欠落している会社が多いように思いま…
-
販売図面を利用して成約率を2割上げる方法。
弊社のサービスのひとつに、販売図面作成サービスがあります。あなたがアットホームに依頼して作成してもらうあの販売図面です。それを改良してより成約率を高くするのが目…
-
プロダクトアウトの時代からマーケットインの時代へ。
マーケティングを勉強していくと、「プロダクトアウト」「マーケットイン」という言葉に出会います。プロダクトアウトとは、企業が商品開発や生産を行う上で、作り手の理論…
-
あなたの物件の評価を下げる意外なポイント。
建売住宅の場合、完成物件はそのままモデルハウスです。新築マンションやハウスメーカーのように家具を設置したり、インテリアコーディネーターを使って室内を飾ったりとい…
-
売れない原因の見つけ方。
「AIDMA（アイドマ）の法則」という言葉を聞いたことがありますか。 AIDMAとは、 1. Attention（認知・注意） 2. I…
最近の記事
