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不動産マーケティング
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あなたならどうする？用地仕入れの失敗を挽回する方法。
以前、相談を受けた物件の話。ご相談者にいらしたのは、建売会社の営業部長さん。新しく仕入れた物件が売れそうにないのでなんとかならないか、という相談でした。新し…
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建売会社はマンション客を狙え！
先日、あるサイトがマイホームを持っている人141名に“マイホーム選びについて失敗したと思うこと”をアンケート調査しました。その結果が興味深いのでご紹介しましょう…
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なぜ流通経路を強化するだけで不動産は売れるのか？
建売住宅や不動産の売れ行きを左右するものの一つに情報へのアクセスのしやすさ、があります。簡単に言えば、あなたの物件をどれだけ容易に知ることができるか。あなたの物…
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残念！こんな不動産の値下げは失敗する。
売れ行きの悪い物件を抱えた多くの建売業者さんや不動産会社が犯すミスがあります。それは、値下げ物件の売り方。売れない物件を値下げして販売する業者さんは多いのですが…
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これだけで成約率が上がる！商談スペースの意外な必需品とは？
販売にはいろんなテクニックがあります。小手先のテクニックではありますが、知っているのと知らないのでは結果に大きな違いがあります。 そんな販売テクニック…
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あなたの知らない大手ハウスメーカーの本当の客層。
先日、ある大手ハウスメーカーの担当者と話をする機会がありました。誰もが知っている大手ハウスメーカーの腕利き営業マン。全国でもトップクラスの成績を誇る営業マンです…
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知らないでは済まされない！現場管理と売上の関係。
近所で建築中のスウェーデンハウスが上棟しました。工事が始まった頃から毎日のように観察？しているのですが、ひと言でいうと、「さすが」。やはり高級住宅メーカーは違い…
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実は意外と知らない！権威性を高めて売上を伸ばす方法。
売れないと悩む人の多くは、いい商品をつくればお客様は殺到すると信じています。要するに、売れない理由は商品にあるということなのですが、残念ながら、どんなにいい商品…
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これだけ知れば大丈夫！売れる建売住宅をつくる公式とは？
建売住宅に限らず商品が売れるかどうかは需要と供給で決まります。 需要＞供給 となれば、すぐに売れますし、 供給＞需要 となれば、売れ…
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できる不動産会社はここが違う！契約後に必ずやるべきこととは？
先日、プライベートでトランクルームを借りました。トランクルームの使用は以前会社でも利用していたので今回で３回目。過去の経験を踏まえて、一番良さそうな会社を選びま…
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