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不動産マーケティング
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営業マンを一瞬でいい人に変える方法。
日に日に寒さを感じる季節になってきました。これからの季節、現地販売は結構辛くなってきますが、そんなことも言ってられません。なんとか年内に完売して気持ちよく新…
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物語が売上を伸ばす時代。
わが家のすぐそばでスウェーデンハウスの新築工事がはじまりました。 目と鼻の先の物件なので興味津々。愛犬の散歩がてら、毎日のように現場をチェックしているのです…
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選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか？
建売住宅や建築条件付きの売地の販売でよく建売業者さんが陥るのが、選択肢の罠です。 選択肢の罠とは、カラーセレクトや商品セレクトをたくさん用意すること…
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その色使い、間違っていませんか？
多くの建売住宅を見ていると立地や価格は問題ないのに「この家は売りにくいなぁ・・・」という家があります。それが、配色の悪い家。外観はもちろん、室内のインテリアも色…
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なぜ建売住宅は売れたり、売れなかったりするのか？
建売住宅の業界は不安定です。 売れる時もあれば、売れない時もある。ろくに営業もしないで売れる物件もあれば、必死に営業しても売れない物件もある。だから、博…
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一粒で二度おいしいアンケート結果の使い方。
中小建売業者にとって、世の中のトレンドを知ることは、効率的な経営をする上でとても重要です。しかし、自社でトレンド調査をするのは手間もコストもかかるため、現実的に…
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有名建築家の作品なら高くても売れる！？
先日、クライアントさんのお誘いで埼玉県の、とある建売住宅を見学に行きました。有名建築家とコラボレーションした注目の建売住宅とのこと。興味津々で現地を拝見させてい…
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バブル世代の価値観が通用しない理由。
建売業者さんの売れない言い訳の一つに、「うちは有名じゃないから・・・」というものがあります。 小さな会社だから、知名度がないから、だから売れない、と考え…
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お金をかけずにできる超簡単な差別化戦略。
売れない物件を見ていると気づくことがあります。 それは、売れない物件は売れないオーラが出ているということです。売主がそれに気づいているかどうかはわかりません…
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なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか？
多くの建売業者さんが重要視していないことがあります。 それは、販売期限。 いつまでに売り切るかという意識が欠落している会社が多いように思いま…
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