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西村伴之
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売れない物件を売れる物件に変える「青臭い法則」。
同じような条件の物件なのに売れる物件と売れない物件があります。立地も、広さも、間取りも、設備も大して変わりないのに、すぐ売れる物件もあれば、なかなか売れない…
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不動産集客、あなたのターゲットは男性それとも女性？
あなたは男性脳、女性脳という言葉を聞いたことがあるでしょうか？ 人間は原始時代のころから、男と女で仕事の役割分担がされていました。男は通常、狩りに行って…
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中小建売業者が陥る、間違いだらけの成功法則。
仕事柄よく聞かれる質問があります。 それは、「最近、儲かっている会社はどこですか？」という質問です。経営者だから他社の動向が気になるのは当たり前。私も常…
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効果実証済み！不動産はたった「ひと言」で売れる。
私がつくる販売図面やチラシ、その他の広告には必ずあるものがついています。 それは、キャッチコピー。どんなにスペースが限られていても、どんなに文字数が限ら…
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売れる新築分譲住宅をつくるための基本のキホン。
売れる新築分譲住宅をつくるのにもっとも重要なこと、何だと思いますか？こんな質問をされてすぐに答えがでてくる人は、きっと、儲かっている人でしょう。 そして…
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中小建売業者が安売りをしてはいけない理由。
中小建売業者さんが犯す間違いのひとつに「いいものを安く売る」という使命感があります。真面目な建売業者さんであればあるほどこの考え方が強い。 確かに、いい…
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松下幸之助に学ぶ、中小建売業者はモノマネをしなさい！
中小建売業者が短期間に業績を伸ばす方法のひとつに、模倣という戦略があります。模倣とは、簡単にいえばマネ。モデリングという言い方をする人もいますが、要するにモ…
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長期的に儲かる建売会社をつくるために経営者がすべきこと。
ビジネスがうまくいっている経営者とビジネスがうまくいってない経営者。ついつい、ビジネスがうまくいっている経営者は何か特別な能力やノウハウを持っているように感…
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建売会社が信じる間違った広告常識。
売れない物件を抱えたクライアントから「どうしたら売れるでしょうか？」という相談をよく受けます。お金のある方、お金のない方、懐具合は色々ですが、どちらの方でも…
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どうすれば値引きしないで売れる建売会社になれるのか？
わが家の愛犬が入院することになりました。 数日前から突然、食べ物を吐くようになり、昨日は１日に５回も。 最初は何か変なものでも食べたのかな、程度にしか考…
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