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西村伴之
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なぜあの不動産会社は急激に業績を伸ばせたのか？
仕事柄、儲かっているという会社については興味があります。最近、儲かっている会社、急激に売上を伸ばしている会社、等々そんな会社を聞くとその理由を調べたくなるも…
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売れる新築住宅をつくるための意外な質問とは？
コンサルティングをしていて一番多い質問は、「どうしたら売れるようになりますか？」という質問です。当然といえば、当然なのですが「どうしたら売れないようになりますか…
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不動産広告の反応率を高めるカクテルパーティー効果とは？
カクテルパーティー効果という言葉を聞いたことがありますか？カクテルパーティー効果とは、様々な雑音が存在する状況で必要な情報を選別できること。1953年に…
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あなたの知らない建売業界の不都合な未来。
「時代が変わる」とよく建売業者さんに話をするのですが、今いちピンと来ない人が多い。ピンと来ない理由は、住宅政策の歴史を知らないことが原因。住宅政策の歴史と客観的…
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新築一戸建ては「リンゴ売りの法則」で売れ！
建売業者にとって建売住宅は商品。お客様に売る、大切な商品です。商品であれば本来は、より魅力的に見えるように工夫するのが普通。 繁盛している小売店ならどこ…
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建売会社がホームページをつくる前に考えるべきこと。
最近、ホームページの相談を受けることが増えています。 今までホームページなんて考えてもいなかった建売業者さんが、ホームページを考えはじめています。きっか…
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不動産会社経営、強みを伸ばすか、弱みを強化するか？
勉強好きな経営者の方に、時々質問されることがあります。 そのひとつが、名言の矛盾です。名経営者、名経済学者と呼ばれる人の名言には矛盾することが多い。ある…
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いつも売れてる建売会社は何が違うのか？
建売業者さんにお会いすると、最初に聞くことがあります。それは、売れてますか？という質問。おかげさまで売れてます、という業者さんもいれば、最近は厳しいです…
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中小建売業社は大手不動産会社に依存してはいけない。
中小建売業者さんのなかには、販売は大手不動産仲介会社に任せる、という会社があります。大手不動産会社から土地を仕入れているという会社が多いのも一因ですが、土地…
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不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。
家を売るのは難しい、そう考えている経営者や営業マンは少なくありません。ましてや、相場より価格の高い物件や付加価値の高い物件を売る場合は尚更。価格勝負できない…
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