- ホーム
- 過去の記事一覧
不動産マーケティング
-
なぜ社長好みの家をつくってはいけないのか？
家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。 だから、売れる家をつくるためには、購入してもらいたい世代にあった家をつくることが大切。まぁ、…
-
売れてる建売会社や設計事務所が習慣にしていること。
人の購買は、左脳消費と右脳消費の2種類から成り立っています。 左脳消費とは、「必要に迫られて」購買するモノのこと。電気、ガス、水道など公共サービスがその代表…
-
新築分譲住宅、ヒット商品はこうして生まれる。
私たちコンサルタントがいろんな意味で参考にする企業のひとつがスターバックスです。 世界60カ国で18,000店舗、日本国内でも1,000店舗を超えるコーヒー…
-
建売会社が「ムダな値下げ」をしないためにやるべき調査とは？
「家を売るのは難しい…」特に、在庫物件で苦労している時ほどそう思うことはありません。仲介業者に相談しても、彼らが言うことはいつも同じ。「価格を下げましょう」…
-
「何であんな物件が売れるんだ…」と嘆く真面目な建売業者さんへ。
「何であんな物件が売れるんだ！」「俺なら絶対買わないけど・・・」 真面目な建売業者さんからよく聞く言葉です。ただ、あなたが思っている「あんな物件」が売れてい…
-
なぜ売れてる不動産会社は売れた理由にこだわるのか？
不動産会社の中には、勝てば官軍という考えを持つ人が多い。要するに、売れた物件が正しいという考え方です。確かに、売れたという事実だけを見ればその通りなのですが、な…
-
こうすれば不動産も売れる！ポルシェのDM大作戦。
ポルシェのディーラーがカナダで行ったDMのキャンペーンがあります。とてもユニークなキャンペーンですが、不動産販売の参考になる事例です。ぜひ最後までお読みください…
-
建売住宅は企画が８割。
あなたの建売住宅が売れるか売れないかは、建てる前に決まります。そう、企画段階で約８割の運命は決まるということ。それほど、重要な建売住宅の企画ですが、現実はかなり…
-
建売会社のライバルは建売会社にあらず。
マーケティングでよく言われることのひとつに、ライバルは同業社だけではない、というのがあります。ついつい、私たちは同じ建売業社をライバルだと思ってしまいますが、実…
-
不動産営業、お客様の感情を刺激する手っ取り早い方法とは？
昔、とある地方都市で投資用のアパートを分譲した時のこと。 高利回りを武器に投資家への販売を目論んでいたアパートでしたが、何しろ地方の田舎町。簡単には満室に出…
最近の記事
