- ホーム
- 過去の記事一覧
不動産マーケティング
-
中小建売業者が狙うべきプレミア消費層とは？
先日、ある建売業者さんと話しをしていた時のこと。最近のお客さんは、お金に厳しくて… 値引きしないと買ってくれない…そんなことをおっしゃっていました。…
-
妖怪ウォッチに学ぶ、売れる建売住宅のつくり方。
以前あるセミナーで、妖怪ウォッチが話題になりました。もともとはニンテンドーの３DSゲームだったのですが、テレビアニメ化されてからは関連商品が大ヒット。社会現…
-
営業マンのいない建売会社でもできる！売主の販売戦略とは？
建売業者さんによくある勘違いのひとつに、レインズやアットホームで情報を公開すれば、物件情報はすべての不動産業者に伝わる、という勘違いがあります。これはまさに…
-
こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる！
あるカーディーラーの話。あるカーディーラーが同じ車を同じ場所で売り方だけを変えて販売しました。最初の売り方は、カーナビやアルミホイールなどのオプショ…
-
建売住宅、なぜ今までの売り方が通用しないのか？
建売業界の抱える問題のひとつに時流が読めていないという問題があります。時流が読めていないというのは、商品のライフサイクルがわかっていないということ。建売住宅が今…
-
売れない新築分譲住宅に共通することとは？
売れない新築分譲住宅を見ていて思うこと。 それは、お客様が見えていないということです。お客様が見えていないというのは、簡単にいえば、誰が対象なのかわからない…
-
建売住宅はBGMを流すと契約率が上がる！？
建売業者さんの弱点のひとつに販売の現場を知らないということがあります。 仲介会社上がりの建売業者さんなら少しはわかっている人もいますが、多くの人はどうやって…
-
不動産売却の成約率を上げる３つの要素とは？
私の提供しているサービスのひとつに売れる販売図面作成サービスという商品があります。 レインズやアットホームに使っている販売図面を見直して、成約率を上げようと…
-
仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする？
以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。 社員が不動産業者にのせられてとんでもない土地を仕入れてしまったそうです。 駅からは、歩けな…
-
即日完売できる建売業者になるために欠かせない習慣。
もしあなたが、本気で即日完売できる建売業者になりたいのなら、これだけは絶対に欠かせないことがあります。それは、購入したお客様への「ヒアリング」です。お客様があな…
最近の記事
