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西村伴之
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新築住宅の売れ行きを左右する４つの価格とは？
あなたは価格について真剣に考えたことがあるでしょうか？ 新築住宅を分譲するとき、売れ行きを左右する重要な要素が価格。 最初に設定する価格によって本来なら…
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売れる新築一戸建てをつくるための女ゴコロの掴み方。
先日、ある有名なコンサルタントが経営者を集めて面白いセミナーを開催しました。 それが、女装セミナー。有名な女装家を招いて、経営者に女装を体験してもらうという…
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常識的な不動産チラシ VS 非常識な不動産チラシ。あなたはどっち？
以前、ある土地の折込チラシをつくった時の話。 ある建売業者さんからの依頼で土地の折込チラシをつくることになりました。土地といっても、建築条件付の土地。資…
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老舗料亭に学ぶ、建売業界で生き残る方法。
コンサルティングをしていてよく思うことがあります。 それは、成功する人と失敗する人の差は、紙一重だということです。 今、事業がうまくいっている人も未来永…
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中小建売業者が狙うべきプレミア消費層とは？
先日、ある建売業者さんと話しをしていた時のこと。最近のお客さんは、お金に厳しくて… 値引きしないと買ってくれない…そんなことをおっしゃっていました。…
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妖怪ウォッチに学ぶ、売れる建売住宅のつくり方。
以前あるセミナーで、妖怪ウォッチが話題になりました。もともとはニンテンドーの３DSゲームだったのですが、テレビアニメ化されてからは関連商品が大ヒット。社会現…
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営業マンのいない建売会社でもできる！売主の販売戦略とは？
建売業者さんによくある勘違いのひとつに、レインズやアットホームで情報を公開すれば、物件情報はすべての不動産業者に伝わる、という勘違いがあります。これはまさに…
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こうすれば新築分譲住宅の契約率はもっと上がる！
あるカーディーラーの話。あるカーディーラーが同じ車を同じ場所で売り方だけを変えて販売しました。最初の売り方は、カーナビやアルミホイールなどのオプショ…
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不動産会社がホームページ制作会社に騙される最大の理由。
最近、ホームページについての相談が多くなりました。これからホームページをつくる不動産会社、すでにホームページを持っている不動産会社など様々ですが、どこに頼んだら…
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建売住宅、なぜ今までの売り方が通用しないのか？
建売業界の抱える問題のひとつに時流が読めていないという問題があります。時流が読めていないというのは、商品のライフサイクルがわかっていないということ。建売住宅が今…
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