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西村伴之
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建売用地、高値買いできる建売会社になるために必要なこと。
建売住宅は、仕入れに始まり仕入れに終わると、言う人がいます。ほとんどのビジネスに当てはまる名言といえば名言。私も否定はしません。ただ、それだけでビジネスが上…
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建売業者が犯す「大幅値引きしました！」の間違い。
ある新築住宅の現場を視察したときのこと。 現地を訪れてまず目に飛び込んできたのが「大幅値引きしました！！ 3,980万円→3,480万円 今…
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売れない新築分譲住宅に共通することとは？
売れない新築分譲住宅を見ていて思うこと。 それは、お客様が見えていないということです。お客様が見えていないというのは、簡単にいえば、誰が対象なのかわからない…
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購買心理で考える、売れるオープンハウスの開き方。
お客様の購買心理というのは不思議なもの。 全然買う気がなかったのに、たまたま見たら気に入ってしまった・・・ 担当者が感じが良かったので買ってしまった・・…
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不動産売却、現地看板は基本のキホン。
家の近くの文房具店が閉店しました。閉店といっても、倒産。倒産するような兆候は全くなかったので家族一同ビックリ。かれこれ15年位営業していたお店で、子供も小さ…
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建売住宅はBGMを流すと契約率が上がる！？
建売業者さんの弱点のひとつに販売の現場を知らないということがあります。 仲介会社上がりの建売業者さんなら少しはわかっている人もいますが、多くの人はどうやって…
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驚異的な売上を達成した住宅業界の伝説のキャッチコピーとは？
あるマンション再販業者さんからのクレームの話。 知り合いの建売業者さんからの紹介で知り合ったマンション再販業者さん。自社で営業マンも抱える会社です。売れ残り…
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不動産売却の成約率を上げる３つの要素とは？
私の提供しているサービスのひとつに売れる販売図面作成サービスという商品があります。 レインズやアットホームに使っている販売図面を見直して、成約率を上げようと…
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新築分譲住宅は現場力が決め手。
ある新築分譲住宅の販売現地でのこと。 売主業者さんから現地を見てアドバイスが欲しいと依頼がありました。現地は、全６棟の開発分譲地。全棟完成済みですが、売れた…
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