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あなたは建売住宅販売で、こんな間違いをしていませんか？
建売住宅を売るとき、「なぜ、売れてる建売会社のマネをしてはいけないのか知っていますか？」「なぜ、完成してから販売してはいけないのか知っていますか？」「なぜ、いつ…
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お金をかけずに不動産を売る究極のテクニックとは？
先日、妻が風邪をひいてドラッグストアに行ったときの話。仕事から帰ってきた妻が、ちょっと風邪をひいたかもしれないというので近所のドラッグストアに行くことにしました…
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えっ本当！合法的に不動産の不当表示防止法を逃れる方法。
不動産広告にはいろんな制約があります。なかでも一番やっかいなのが不当表示に関するもの。不当表示防止法によれば、「商品又は役務の品質、規格その他の内容について…
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広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。
建売業界の常識で思わず首をかしげたくなるもののひとつが広告。ほとんどの建売住宅が広告掲載不可となっていることです。インターネット広告やホームページへの掲載はもち…
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過去の失敗にとらわれていませんか？
コンサルティングをしていると２つのタイプの経営者に出会います。 過去にとらわれる経営者と過去を引きずらない経営者です。 一般的には、年齢が高いほ…
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建売業者は広告力を磨け！
建売業者さんの中には、広告不要論者がたくさんいます。理由は、よくわかりません。しかし、広告不要論者が圧倒的多数なのは事実。なぜだろう？といつも思うのですが広告な…
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新築分譲住宅、チラシは7回撒け！の理由。
ザイオンス効果って、ご存知ですか？1968年、アメリカの心理学者ザイオンスは、接触回数と親近感の関係を調べるために、大学生を対象に次にような実験を行いました。…
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建売業者必読！不動産広告の有効リーチとは？
「広告を出しても反応がない・・・」仲介業者からよく聞く言葉です。 その原因は、次の４つのどれか。 ・広告がつまらないので見る気がしない。 ・…
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売れないのは価格のせいではありません。売れないのは…
先日、冷蔵庫を買いに行きました。実は、わが家の冷蔵庫は18年前のもの。未だに元気よく働いているのですが、妻曰く「そろそろ限界だし電気代がもったいない」とのことで…
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知ってる人だけ得をする！不動産広告と心理学の関係。
私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。 人間は同じ事実でも、表現の仕方によって受け取り方が全く変わってきます。 つまり、…
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