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2017年 5月
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不動産会社の経営者は裸の王様が多い？！
不動産業界に限らず、中小企業はいい意味でも悪い意味でもワンマン経営の会社が多い。いい意味では、決断力が早く、ある規模まではスムーズに会社が発展する。しかし、…
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建売業者はお客様の行動パターンを理解せよ！
もしあなたのビジネスが自分の満足いく結果を出していないとしたら、その最大の原因は、お客様の行動パターンや行動心理を理解していないことかもしれません。 …
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営業出身の不動産会社の経営者が陥る深い罠とは？
先日、ある人が興味深いことを言っていました。それは、営業出身の経営者は、ビジネスの立ち上がりはいいが、そこから伸び悩む人が多い、ということ。 原因は「…
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売れない建売住宅は第一印象に賭けろ！
売れない完成物件を売るには、ちょっとしたコツがあります。とても簡単で効果抜群なのですが、ほとんどの建売業者さんはやりません。今日は、それをご紹介しましょう。…
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建売業者は売れた理由に執着しろ！
多くの建売業者さんと話をしていて思うことがあります。それは、ほとんどの建売業者さんがお客様が見えていないということです。お客様が見えていないというのは、どん…
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あなたの不動産会社、失敗から学んでいますか？
あなたは、売れる現場と、売れ残る現場の違いがわかりますか？同じ売主が、同じような建物を建てて、同じような方法で売り出しているにも関わらず、売れる現場と売れない現…
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不動産会社経営、「間違った努力」していませんか？
最近、ぽっこりお腹が気になります。決して太っているわけではないのにどちらかといえば細身といわれる体型なのにお腹だけがぽっこりしてきました。中年だから仕方ないとい…
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不動産経営者は知らない！あなたの物件が売れた本当の理由。
ある引越し業者さんの話。今では、引越業界最大手と呼ばれる会社ですがきっかけは社長のたったひとつのアイデアからだったといいます。 当時の引越し業者は、普…
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不動産マーケティングの常識「1：19：80の法則」とは？
あなたは、1：19：80の法則を知っていますか？これは、商品に対する見込み客の割合。見込み客がどの程度商品について真剣に考えているかを表すパーセンテージです。…
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売れる不動産会社をつくるために最も大切なモノとは？
新しいことを始めると必ず起こることがあります。それが社員の抵抗。どんなに素晴らしい提案でも、どんなに素晴らしいノウハウでも、人は変わるのを嫌います。ましてや、仕…
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