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2017年 5月
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真面目な不動産業者が陥る成功法則の罠。
仕事柄、いつもどうしたら売れるだろうということを考えています。住宅業界はもとより、他の業界でも成功事例には目がありません。そんな成功法則オタクの私ですが、唯一、…
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売れる不動産会社に必要なのは、捨てる勇気。
高く売るにはどうしたらいいか？ 高く貸すにはどうしたらいいか？ これは不動産会社の永遠のテーマです。 そんな不動産会社の永遠のテーマに果敢に取…
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その物件が売れないのは本当に価格のせいですか？
コンサルタントになる前、仲介会社を経営していた頃の話です。ある建売業者さんと懇意になりました。懇意になったのは、その建売業者さんの売れ残り物件を売ったことがきっ…
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中小建売業者が生き残るために今何をすべきか？
中小建売業者さんと話しをしていると将来について不安を抱えている人が多い。人口減少問題、空き家問題、住宅の過剰供給、パワービルダーの台頭、等々頭を悩ませる問題はた…
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あなたの建売住宅が売れない意外な理由。
多くの建売業者さんは、売れないとその原因を物件に求めます。価格が高いからではないか？場所が悪いからではないか？建物の企画が悪いからではないか？ 等々。確かに…
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新築住宅販売、売上アップの肝は流通網。
国内清涼飲料２位のサントリー食品インターナショナルは、日本たばこ産業（ＪＴ）の子会社で、飲料の自動販売機事業を手がける２社の保有株式を取得しました。またサン…
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新しいことにチャレンジするのが苦手は不動産会社さんへ。
コンサルティングをしていて困ることのひとつに、クライアントの思い込みがあります。思い込みとは、先入観、もしくは、単なる感情。新しい提案をしてもそれはちょっと…と…
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売れる不動産会社は、すべての人を満足させようとしない。
商品企画を考えるとき、ついつい陥ってしまう罠（ワナ）があります。 それが、「すべての人を満足させよう」という罠です。 真面目な経営者ほど、すべての…
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大きく成長する建売会社になるための企業理念のつくり方。
以前、「優秀な人材を集めるには企業理念が大切だ」というようなことを書きましたが、「企業理念って何ですか？」という質問がありました。 実は、企業理念のない…
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社長が忙しすぎる不動産会社がダメな理由。
忙しさを「できる経営者の証」のように言う社長さんがいます。コンサルティングの最中でも、電話は鳴りっぱなし、頻繁に中断を繰り返し、気がつけばコンサルティング終了の…
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