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2017年 5月
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オープンハウスを成功に導く意外なポイントとは？
人間は感情で生きる動物です。だから、いくらその商品が良くても感情を害されると購入には至りません。建売住宅の場合、多くの建売業者さんは仲介業者を通して販売していま…
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不動産営業は、説得から体感の時代へ。
せっかく苦労して競合と差別化をはかったのに、その違いが上手く伝わらないことがあります。構造しかり、住宅設備しかり。耐震（制震）装置などにも工夫を凝らしているのに…
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旭山動物園に学ぶ、建売住宅は行動展示で売れ！
動物園といえば、真っ先に思い浮かべるのは上野動物園、というのは昔の話。今や動物園といえば、北海道の旭山動物園を思い浮かべる人も多いといいます。そんな旭山動物…
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建売業界で小さく確実に儲ける唯一の方法。
建売業社さんにもいろんなタイプがあります。大きく事業展開したい人もいれば、小さく確実に儲けたいという人もいます。どちらがいいかは、人それぞれ。価値観の問題ですか…
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新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。
あなたの物件が売れるかどうかは基本的には４つの力で決まります。それが、商品力、価格力、販売力、流通力。どんな商品を、いくらで、誰が、どんな経路で販売するか。…
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家余り時代（成熟期）に売れる新築住宅とは？
新潟県三条市にタダフサという包丁メーカーがあります。昭和23年創業の老舗包丁メーカーですが、ご多聞にもれず海外の安い包丁に押されて業績は芳しくありませんでした。…
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不動産広告は、目立ってなんぼ。
71.6倍。これは、ここ8年間で増えた「あるもの」の量です。何かわかりますか？答えは、ネットの情報量です。 ブログやツイッター、フェイスブック等…
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不動産会社の社長に多い、間違った責任感とは？
コンサルタントをしていると、何でも自分でやらないと気が済まない、何でも自分が納得しないと決断できない、という経営者に遭遇します。小さな会社ならそれも仕方ないと思…
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売れる建売会社になるために必要な予算とは？
建売業者さんをコンサルする上でいつもネックになること、それが、広告宣伝費です。とにかく、広告宣伝費を予算に計上していない会社が多い。自社販売している建売業者さん…
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不動産会社経営、社長の機嫌と売上の関係。
「ミラーニューロン」という言葉を知っていますか？ミラーニューロンとは、霊長類などの高等動物の脳内で、自ら行動する時と、他の個体が行動するのを見ている状態の、…
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