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2017年 5月
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モノづくりだけじゃダメ！これから売れる建売会社は集客が命。
建売会社など「ものづくり」を生業としている業者さんが苦手なことの一つが集客です。モノは作れるけど、人が集められない。だから、売れない、という負のスパイラルに陥る…
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あなたならどうする？競合より条件の悪い物件の売り方。
真面目な建売業者さんが陥る思考、それは、人は合理的に判断するという思考です。実は、これは大きな間違い。人は合理的には判断しません。では、何で判断するか？ 感情で…
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不動産経営者注目！あの伝説の工務店が犯した失敗とは？
ある地方に伝説の工務店があります。今から16年前に社長一人ではじめた工務店。ローコスト住宅を引っさげてあっという間に地域一番店に。その期間は、わずか２、３年…
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これだけでOK！ライバル業者に打ち勝つ戦略の立て方。
コンサルティングをしているとよく質問されるのが、「ライバルに勝つにはどうしたらいいでしょうか？」という質問です。とりわけ、ライバルが強敵であればあるほど、この質…
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えっ本当？売れる物件を作りたいならお客様の声を聞いてはいけない。
売れる商品や売れるサービスを考えるとき、まず最初に言われるのが「お客様の声」を聞けと言うことです。実際、私もコンサルティングをする時、よくこの言葉を使います。そ…
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楽天迷子って知ってますか？あなたの物件が売れない意外な理由。
昔、コンサルタントの間で”楽天迷子”（らくてんまいご）という言葉が流行りました。どういうことかというと、楽天に出店して商品を売り出しているのに自分の売っている商…
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知ってる人だけ得をする！不動産広告と心理学の関係。
私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。 人間は同じ事実でも、表現の仕方によって受け取り方が全く変わってきます。 つまり、…
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売れない完成在庫を売る最も簡単な方法。
2年くらい前に依頼を受けた物件の話。その物件は、新築後７か月売れ残っていた物件。建築途中から売り出した物件でしたが、思うように売れず、値下げを繰り返してほぼ原価…
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ダイソンに学ぶ、地域No,1の建売会社のつくり方。
あなたの建売住宅をどこよりも売れる物件にしたいなら、まず最初に取り組むべきことがあります。それは、イメージ戦略。あなたの建売住宅はライバルとどこが違うのか？そし…
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建売業者必読！お金をかけないで口コミ・紹介客を増やす方法。
あなたのビジネスを発展させる上で欠かせないもの、それが差別化。差別化というと、なんとなくわかりにくくなってしまいますが、要するに、あなたの会社（物件）を選ぶ理由…
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